LES PARTS DE MARCHE

I – Définitions

La part de marché correspond au pourcentage des ventes d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise par rapport au total des ventes réalisées sur le marché ou le segment considéré. Cet indicateur permet de déterminer la position concurrentielle d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise.
La part de marché se calcule par le ratio :

Part de marché (PdM) : vente d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise ventes réalisées sur l'ensemble du marché ou du segment

Les ventes peuvent être exprimées en valeur monétaire (C.A), on parle de part de marché en valeur.
Elles peuvent être également exprimées en volume, on parle de part de marché en volume.
La part de marché est dite globale lorsque l’entreprise se compare à un ensemble ou relative quand elle se compare à son principal concurrent. Par définition, la somme des parts de marché des offreurs est égale à 100 %.

II – La part de marché en volume et la part de marché en valeur

● La part de marché en volume (PdM volume) se réfère à la quantité vendue d’un produit.

PdM volume : nombre d'unités ventues du produit considéré nombre d'unités vendues dans le marché pertinent

● La part de marché en valeur (PdM valeur) correspond au chiffre d’affaire réalisé par l’entreprise sur le marché ou le segment considéré.

PdM valeur : chiffre d'affaires réalisé par le produit considérévaleur des ventes du marché pertinant

La comparaison de la part de marché en volume et de la part de marché en valeur indique la politique de prix de l’entreprise. Si la part de marché en valeur est supérieure à la part de marché en volume, l’entreprise propose des tarifs élevés. A l’inverse, une part de marché en valeur inférieure à la part de marché en volume signifie que les produits de l’entreprise sont vendus à des prix moins élevés que ceux de la concurrence.

III – La part de marché absolue et la part de marché relative

● La part de marché absolue