Les réseaux de distribution

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  • Publié le : 24 mars 2011
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Les étapes à suivre pour construire un réseau :
L’étude préalable.
Effectuer une étude de faisabilité du projet en tenant compte :
De son attractivité
De la concurrence
Des objectifs

Larentabilité du concept.
Le compte de résultat prévisionnel des différents point de vente, qui permet d’en déduire si le futur concept va être rentable, et de calculer le montant de la royaltie (=Sommeque doit le franchisé au franchiseur) et du droit d’entrée.
Les comptes de résultats prévisionnels de la tête de réseau ou du siège du franchiseur pour étudier la rentabilité du concept.

Lescontrats organisant les réseaux de distribution
Les clauses
Clause de protection territoriale : pas obligatoire mais la majorité des franchises la prévoit, elle oblige le franchiseur à assurer laprotection de la zone concédée en ne créant pas d'autres réseaux pouvant lui faire concurrence.
Clause d'exclusivité : garantit à celui qui en bénéficie un commerce sans concurrent.

Les groupes decontrat organisant les réseaux de distribution
Contrats d'enseigne : Le contrat d’enseigne est un contrat de franchise par lequel un distributeur, appelé le franchiseur autorise un entrepreneurindépendant appelé
le franchisé à utiliser son enseigne, sa marque et/ou autres signes distinctifs et auquel il apporte un savoir-faire moyennant le paiement d’un prix appelé redevance
Contrats d'affiliation(pour le vente internet) : Le contrat d’affiliation est un contrat qui lie un site affilieur et ses partenaires affiliés.
Contrats d'approvisionnement : Le contrat d'approvisionnement exclusif estun contrat-cadre qui organise les achats qu'un distributeur effectue, de façon exclusive auprès d’entreprise liée.

Test du concept.
Les nouveaux points de ventes du réseau créés doivent servir àexpérimenter la globalité du concept :
Etude d’implantation,
Agencement / décoration,
Normalisation du savoir-faire.
Construire une "bible" dans laquelle seront recensés le savoir-faire et...