Les socio styles

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  • Publié le : 30 mars 2011
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Psychosociologie​​Laëtitia RIGOLOT – COMAL 2
Les différents états du moi
1 er état : enfant
Enfant naturel :
Il exprime sans réserve son ressenti, ses désirs, ses besoins, ses émotions, plaisir, colère, craintes…
Ses réactions sont immédiates et spontanées, il n’a pas d’interdits ou de limites
 
Enfant adapté, soumis, dit petit professeur :
Face aux réactions, l’enfant apprend à secontrôler et à se sociabiliser. Les réactions ne sont plus naturelles mais réfléchies. Il va créer en s’adaptant.
 
Enfant rebelle :
La rébellion reste une forme d’adaptation aux exigences d’une autorité. L’opposition, la révolte est une forme d’expression de nos désaccords. Il va créer en étant en désaccord.
 
2ème état : parents
Cette situation se manifeste dans des moments où la personne estinvestie d’un pouvoir parental (parent nourricier) ou d’autorité (parent critique) lorsqu’il se sent conseiller ou guide
 
3ème état : adulte
C’est l’état qui se construit le plus tardivement. L’individu dans ce cas structure sa pensée. L’adulte observe, s’informe et réfléchit.

La rhétorique de la persuasion
A.I.D.A.
 
Comment se définit la rhétorique ?
C’est l’art de persuader par lelangage.
Persuader ?
C’est décider quelqu’un à faire quelque chose. Pour persuader l‘acheteur, on enchaine quatre étapes résumées par la formule A.I.D.A. :
Attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, créer la Décision soit provoquer le Désir, obtenir l’Achat. 
 
Utilisation des 7 péchés capitaux dans la publicité. 8ème péché inventé par les publicitaires : la curiosité.
Les 7 péchés capitaux :
-La gourmandise : pub de nourriture, touche le gustatif, le goût
- L’avarice : pub sur le désir de possession
- La luxure : pub sur la sensualité, touche le tactile : nouvelles technologies
- La colère : quand on touche notre affecte, notre indignation. Ex : pub sécurité routière
- L’orgueil : touche la vanité, tout ce qu’on a de superflu
- L’envie : la pub révèle certaines jalousies
- Laparesse : la pub en rapport avec la recherche du confort
- La curiosité : péché créé par la publicité
 
 
 
 
 
 
 
 
Logos : provoque le résonnement en nous donnant des arguments susceptible d’être reconnus par tous. Il doit mettre en évidence les biens faits du produit, le prix ou les promotions… il faut donc que la pub soit positive à la base pour susciter un résonnement positif.
Ethos :doit gagner la sympathie du public en se présentant sous un éclairage favorable. Dans n’éthos, il y a le leader d’opinion et les profils sociaux, on est séduit par le personnage, la figure que l’on voit.
Parfois on a de l’éthos implicite, on ne voit pas forcément quelqu’un mais on a un nom qui revient plusieurs fois.
Affiche de François Mitterrand « la Force tranquille_Mitterand président »Pathos : cherche à induire une forte réaction émotionnelle dans le public et celui-ci s’adresse plus principalement aux publicités sociales (sécurité routière, téléthon…)
 
Le logotype :
Est un objet graphique qui sert à identifier de manière unique les entreprises, institutions et évènements.
Ex : logo de Renault = losange : c’est un insigne.
• Renault :
Le losange, créé en 1925, n’est pas lelogo mais l’insigne de Renault, le véritable logo de la marque est le nom RENAULT écrit avec une police spécifique.
 
• La Caisse d’Epargne :
Ça n’a pas toujours été un écureuil faire recherche
Le directeur a lancé un concours en 1942 pour les prisonniers français de guerre en Allemagne. Il fallait écrire des contes et nouvelles. Le gagnant est William Bate, avec son histoire de « Didy etRascassot » : c’est un écureuil qui avait caché dans un tronc d’arbre plein de choses et ses compagnons d’infortune cherchaient à manger, l’écureuil a leur a donné ce qu’il avait. Côté finance : principe de l’épargne, et l’écureuil est là pour aider, dc la banque.
L’écureuil a évolué au fil des années, sa couleur aussi (cf : polycop).
Jusqu’en 1968, l est tournée vers la gauche : pas positif, dc...
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