LES SPECIFICITES DU CHILI ET SON APPROCHE COMMERCIALE

Le Chili est un pays d’Amérique du Sud qui partage ses frontières avec le Pérou au nord, la Bolivie au nord-est et l’Argentine à l’est. Ayant un passé économique désastreux du fait de nombreuses dictatures et figurant parmi les pays les plus inégaux au monde, le Chili est aujourd’hui considéré comme le pays le plus stable d’Amérique latine avec le Brésil. En effet, le marché Chilien connaît un véritable essor et est devenu un pays de plus en plus attractif pour les entreprises étrangères. Mais ce type d’action s’inscrit dans la durée et nécessite une préparation particulière. Avant son implantation, l’entreprise doit effectuer une analyse détaillée des spécificités du pays, que ce soit au niveau économique, politique, culturel, technologique, juridique…
Cette approche est indispensable pour assurer à l’entreprise le meilleur départ possible.

De nos jours, le Chili est le « modèle » de la région d’Amérique latine d’un point de vue économique. En effet, la croissance annuelle moyenne de son P.I.B a été de 5,2% au cours des vingt-quatre dernières années. C’est le seul pays qui a réussi à réduire la pauvreté de moitié et à doubler les revenus des habitants durant ces quinze dernières années. Ces bons résultats sont notamment dus à une politique d’investissement solide, un accroissement continuel des exportations et par la signature de nombreux accords : ALE (Chine, Japon), ALELE (Corée du Sud, Etats-Unis, Mexique, Canada…), ententes d’association économique (Nouvelle Zélande, Singapour, UE…), accords de préférences partielles (Pérou, Equateur, Colombie…) sans compter les nombreuses négociations encore en cours.
Ces accords confirment la position économique du Chili comme étant l’une des plus ouvertes au monde.

En effet, au Chili les exportations industrielles et de services à destination des Etats-Unis, du Japon et de la Chine dominent. Le cuivre représente 55% des exportations totales du Chili,