Les stratégies de ventes.

De nos jours, les vendeurs ont en main plusieurs techniques qu’ils utilisent fréquemment pour influencer le consommateur à acheter leurs produits. Ces méthodes peuvent être directes ou indirectes. Voici donc 5 façons que les commerçants utilisent pour vous influencer à acheter.

1. La psychologie du prix :
Le prix peut être un facteur quand il advient à une décision d’achat, les compagnies utilisent donc indirectement notre subconscient pour nous influencer. Comment font-ils me demanderez-vous? Alors premièrement, comme en parle une recherche menée par l’Université de Floride par deux professeurs de markéting, le prix est purement psychologique et à un taux incroyable de réussite. L’exemple pris dans la recherche est un grille-pain de 20 $, ayant un chiffre rond comme prix les consommateurs ont tendance à se demander si ce prix est le vrai, vaut-il plus ou vaut-il moins? Les deux chercheurs ont convenus que puisque notre subconscient réfléchi en sous, alors un prix pour le même grille-pain qui serait de 19,95 $ ou même 19,75 $ a beaucoup plus d’impact sur le client, car il croit avoir une meilleure offre, ceci dit même s’il n’y a que quelques sous de différences, elle jouera un très grand rôle dans la décision finale.

2. L’approche du client :
L’accueille joue un rôle important, en accueillant un client. Pour commencer,le vendeur installe un lien avec celui-ci. Il existe trois étapes d’accueil, en prenant exemple un restaurant. La première étape est le mot de bien venu où le premier contact est fait. , Cces quelques phrases permettent au serveur de tisser un lien avec le client. Par la suite vient le suivi durant le repas, cette action permet au client de ressentir qu’il n’est pas seulement servi, mais aussi de ressentir que sa satisfaction est une priorité. L’étape suivante, consiste à la facturation et au mot de salutation, en vous posant la question, avez-vous bien mangé? Le client ressent encore une fois que sa satisfaction est