LES STRATEGIES DE CROISSANCE

Définition : La croissance de l’entreprise consiste en l’augmentation de son CA et de sa valeur ajoutée, de l’effectif de ses salariés, du nombre de ses implantations et de ses produits. Elle peut se dérouler selon un processus interne à l’entreprise ou par regroupement avec d’autres entreprises.

La croissance apporte à l’entreprise un grand nombre d’avantages : elle lui permet de tirer partie de l’effet d’expérience elle accroit le pouvoir de négociation de l’entreprise vis à vis de ses principaux interlocuteurs (partenaires industriels et commerciaux, banques, pouvoirs publics).

Exemple : le pouvoir de négociation des industriels de l’agroalimentaire vis à vis des centrales d’achat

La croissance permet également à l’entreprise : d’atteindre la masse critique nécessaire pour sa survie dans son secteur d’activité de dépasser son seuil de rentabilité assurer les investissements commerciaux nécessaires développer des équipements de production utiles renforcer la capacité de négociation mettre en œuvre une politique de R&D efficiente

Grâce à ses atouts, la croissance réduit la pression de la concurrence subit par l’entreprise en lui apportant un avantage concurrentiel qui peut satisfaire le besoin de sécurité existant dans toutes organisations.

I/ La croissance interne

La croissance est dite interne ou organique si elle résulte du développement de l’activité propre de l’entreprise. C’est une croissance qui se déroule par des investissements productifs et commerciaux. La croissance interne va concerner tout autant la taille que les caractéristiques de l’entreprise car souvent l’augmentation de la taille va engendrer une recomposition ou une réorganisation des structures de l’entreprise.

Elle peut aussi bien être financée par emprunt que par autofinancement. Donc, avec une telle politique, on va générer des produits ou des structures « neuves » au sein de l’entreprise alors que si l’on procédait à une