Les stratégies

Organisation du cours
1. Introduction au management et à la stratégie
2. La démarche stratégique 3. Les différents types de stratégies

Stratégie : de quoi parle-t-on ?


Qu’est-ce qu’une stratégie ?
 anticipation du futur
 délimitation dans le temps  association des moyens



Donnez des exemples de stratégies

 augmenter son CA de 5% sur les cinq prochaines années par la vente de nouveaux produits  se développer dans 8 ans dans les pays de l’Est à partir de produits de seconde génération  renouveler 1/3 du personnel dans les 5 prochaines années pour faire face aux départs en retraite et au développement de nouvelles technologies

Les deux niveaux du management

Les deux niveaux du management
CARACTERISTIQUES Impact Durée de préparation et de mise en œuvre Réversibilité Dimensions à intégrer Objectifs Répétitivité Structuration du processus de décision Niveau hiérarchique Nature de la décision DECISIONS OPERATIONNELLES Limité, un service Courte Aisée Peu nombreuses Plutôt clairs Forte Algorithmique Tous niveaux DECISIONS STRATEGIQUES Global, toute l'entreprise Longue Difficile et coûteuse Multiples Variable Souvent flous Nulle Faible Direction uniquement

Environnement et temps Contrainte

Exploitation de potentiel Création de potentiel existant nouveau

Compétences requises Convergence, rigueur Divergence, créativité Source : d'après Martinet (A.C.), Stratégie, Vuibert, 1983.

Caractériser les différents niveaux du management

Exemples

Quels autres exemples pouvez-vous donner ?

Exemples et caractéristiques

Classer les décisions suivantes : - 1. Réapprovisionnements de marchandise - 2. Choix d’un fournisseur - 3. Implantation d’un nouveau circuit de distribution - 4. Création d’un nouveau produit - 5. Rédaction de statut d’une société - 6. Alliance avec un concurrent

Exemples et caractéristiques

Délimitation du DAS
Description de la demande (A qui cela rend service ?) Description de