Les Techniques de participation aux Fo ires

SOMMAIRE
I. DEFINITION DES NOTIONS DE BASE II. LES PREALABLES

et s

III. LA SELECTION D’UNE FOIRE OU D’UN SALON

alo n

ss

IV. LA DECISION DE PARTICIPATION

péc

iali

sés

V. LA SELECTION DES EXPOSANTS VI. LA PREPARATION DES EXPOSANTS VII. LE DEROULEMENT DE LA PARTICIPATION VIII. L’EVALUATION ET LE SUIVI DE LA PARTICIPATION

Présenté par: M. Mbagnick NIANG, Consultant en commerce international, Mobile :221 77 510 72 01 Mail: niangmba2005@yahoo.fr

I. DEFINITION DES NOTIONS DE BASE

I. DEFINITION DES NOTIONS DE BASE

LES FOIRES INTERNATIONALES GENERALES Les Foires internationales à caractère général sont de grands marchés à périodicité régulière, se tenant aux mêmes lieux à des époques fixes et d’une durée limitée; elles ont pour but de permettre aux participants de tous les pays de présenter leurs produits en vue d’enregistrer des commandes et de vendre sur place

LES SALONS SPECIALISES Les Salons spécialisés sont des foires qui sont spécialisées dans un produit ou groupe de produits d’un secteur d’activité donné et permettent de présenter des échantillons et de nouer des contacts avec des visiteurs professionnels

I. DEFINITION DES NOTIONS DE BASE

II. LES PREALABLES

LES TECHNIQUES DE PARTICIPATION Pourquoi exposer à une foire ou à un salon spécialisé? Où exposer? Comment exposer? A qui vendre? Comment évaluer et suivre les contacts issus de la participation ?

QUOI VENDRE ? LES PRODUITS VENDABLES SONT CEUX QUI RÉPONDENT À UN BESOIN DES CONSOMMATEURS, QUI SONT DISPONIBLES ET DONT LA VENTE EST RENTABLE.

II. LES PREALABLES

OU VENDRE ? LA RECHERCHE DE MARCHES POTENTIELS S’OPERE SUR LA BASE DE TROIS CRITERES: PERMEABILITE; ACCESSIBILITE; RENTABILITE

La perméabilité, c’est-à-dire, l’intensité du besoin et la pénétration des concurrents. L’accessibilité, c’est-à-dire, la distance, le transport, la langue, etc. La rentabilité dépend de l’importance de la demande, de la