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Les types de force de vente

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Les postes hiérarchiques
Types de postes Fonctions
Directeur des ventes Il assure la politique commerciale de l’entreprise et fixe les objectifs de l’équipe commerciale
Responsable régional Il assure la coordination entre divers chefs des ventes et veille à la réalisation des objectifs d’équipe
Chef des ventes Il encadre une équipe de vendeurs qu’il entraîne et assure la réalisation des objectifs par son équipe.

Les postes opérationnels : Les vendeurs

Types de force de vente Fonctions
La force de vente salariée avec statut de VRP Un VRP (voyageur, représentant, placier) peut être exclusif (il travaille pour le compte d’une seule entreprise) ou multicartes (pour le compte de plusieurs entreprises). Dans ce cas, le salarié doit exercer de façon exclusive et constante l’activité de représentant, être lié à son (ou ses) employeur(s) par un contrat, ne pas faire d’opérations commerciales pour son propre compte. Ce peut être
La force de vente salariée de droit commun Ce sont les employés qui ont un contrat classique et donc sont soumis à la réglementation commune à tous les salariés ainsi qu’à la convention collective du secteur concerné qui s’appliquent. Ils peuvent être sédentaire (en unité commerciale on parle de vendeurs ou de télé vendeurs en centre d’appel qui vendent en émission d’appel ou en réception d’appel) ou itinérant (en déplacement). On parlera de représentants, de technico-commerciaux (qui ont une compétence spécifique dans le domaine des biens industriels et doivent allier des connaissances techniques et commerciales), des visiteurs ou délégués médicaux qui présentent aux médecins les produits des laboratoires pharmaceutiques par exemple. Ils les présentent mais ne les vend pas directement.
La force de vente non salariée L’entreprise utilise les services d’un ou de plusieurs agents commerciaux qui exercent une activité libérale et sont liés à l’entreprise par un contrat de mandat. C’est un mandataire non commerçant et qui facture au

en relation

  • Musset
    328 mots | 2 pages

    Les congés payés Synthèse Tout salarié à droit à des congés payés, dès lors qu’il a travaillé, chez le même employeur, pendant un temps équivalent à un minimum de 10 jours de travail effectif .Chaque mois de travail ouvre droit à un congé de 2,5 jours ouvrables. C’est l’employeur qui organise, selon certaines règles, les départs en congés. Pendant les congés : • l’employeur verse au salarié une indemnité de congés payés, • si le salarié tombe malade, la durée des congés n’est pas en principe prolongée, • s’il y a un jour férié habituellement chômé, la durée des congés est prolongée d’une journée. A savoir Pendant ses congés payés, le salarié n’a pas le droit de travailler pour le compte d’un autre employeur ni d’avoir une quelconque activité rémunérée.….

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  • droit social arret cassation habillement
    748 mots | 3 pages

    Cet article dispose que « la durée du travail effectif est le temps pendant lequel le salarié est à la disposition de l’employeur et se conforme à ses directives sans pouvoir vaquer librement à des occupations personnelles ». La Cour d’appel en déduisait que lorsqu’il revêtait sa tenue de service dans l’entreprise, l’agent de sécurité exécutait la directive de l’employeur lui imposant de la porter et était à sa disposition puisque présent sur son lieu de travail sans pouvoir vaquer librement à ses occupations personnelles ; en conséquence, le temps d’habillage et de déshabillage était compris dans la durée du travail effectif. La question qui était posée à la chambre sociale de la Cour de cassation était donc la suivante : le temps nécessaire à l’habillage et au déshabillage est-il susceptible de constituer un temps de travail effectif ? La chambre sociale fonde sa réponse sur l’article L. 3121-3 du code du travail qui dispose que « le temps nécessaire….

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  • Cas Pratique @plug
    819 mots | 4 pages

    L’employeur est en droit de demander à un huissier d’ouvrir l’ordinateur d’un salarié, sans que le salarié soit présent, dès lors qu’ils ne sont pas identifiés comme personnels, peu important qu’ils soient stockés dans une boîte de réception uniquement accessible au salarié. Madame Germain n’a pas le droit de fournir des informations sur sa société pour des concurrents. Si elle doit être licenciée, le fait de divulguer des informations est illégal. La clause de non-concurrence est celle par laquelle le salarié s’interdit, lors de son départ de l’entreprise, d’exercer certaines activités pouvant nuire à son ancien employeur. Elle ne doit donc ni dans son travail ni en dehors divulguer des informations sur @Plug qui….

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  • L'affaire gagnepain
    509 mots | 3 pages

    Rendu de la cour d’appel La cour d’appel estime que ce salarié, qui avait été informé par lettre recommandée de son employeur du 22 janvier 1981, que celui-ci ne pourrait le conserver à son service s’il devait lui verser le….

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  • Analyse du marché immobilier francais/américain
    713 mots | 3 pages

    A cette situation plusieurs raisons. Dans un premier temps la commission que les vendeurs estiment trop élevée et qu’il préfèrent donc éviter de payer. Ensuite le comportement des agents immobiliers eux-mêmes qui pour décrocher des mandats, se livrent une concurrence parfois redoutable, conduisant souvent à la surenchère. Qui plus est des mandats simples dont on sait qu’ils sont loin de toujours déboucher sur une vente. D’autant que pour un même bien mis en vente, il peut exister cinq ou six mandats à des prix différents d’une vitrine à l’autre.….

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  • Les bain marie
    4254 mots | 18 pages

    Vous avez déjà réalisé un premier mandat pour Monsieur Lebeau et ce dernier a été grandement satisfait des services que vous lui avez offerts. Les interventions que vous avez faites lors de ce mandat concernaient l’analyse des activités de conseils et ventes en magasin et la pose d’un diagnostic visant l’amélioration de ces activités. Comme bon nombre des pistes de solutions que vous aviez alors recommandées ont été implantées avec succès, Monsieur Lebeau a fortement insisté auprès de vos supérieurs pour vous confier à nouveau un mandat de refonte de processus d’affaires pour la boutique Les Bains Marie. Le mandat que vous venez d’accepter consistera donc à faire l’analyse des processus d’approvisionnement et de gestion d’inventaire de la plomberie Les Bains Marie, à effectuer le diagnostic de l’existant et à proposer des pistes d’amélioration.….

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  • ADM 1002 TN 1
    2187 mots | 9 pages

    Pour lui, la division du travail apportait, en plus, la possibilité de réduire le salaire pour les employés non qualifiés (principalement les femmes et les enfants). La compagnie Sécuriplus correspond au principe de division de travail puisque les tâches à effectuer sont bien définies dans chacun des services et à chaque employé. La société comprend trois divisions….

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  • La différence entre un salarié et indépenadant
    985 mots | 4 pages

    Sujet d'étude LA COMPARAISON ENTRE L'EXERCIE D'UNE PROFESSION SOUS STATUT DE TRAVAILLEUR INDEPANDANT OU SALARIE ?….

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  • OE Droit De Greve
    910 mots | 4 pages

    C’est un droit de porter atteinte aux intérêts de l’employeur (perte de production, de clients etc.), pour faire pression afin d’obtenir des droits ou les faire respecter. II - Une cessation totale de travail Le salarié doit arrêter totalement de travailler. Il ne peut pas cesser partiellement son travail : il n’a pas le droit d’exécuter certaines tâches. En revanche « une cessation totale d’activité » ne signifie pas que le salarié soit obligé de se mettre en grève une journée entière.….

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  • Csr Rapport Francais Mac Do
    33938 mots | 136 pages

    Ils sont placés sous la responsabilité hiérarchique de l’European Management Team (équipe de direction européenne) qui définit des stratégies commerciales paneuropéennes, et apporte orientation et soutien aux différents marchés nationaux. Les sociétés nationales et les franchisés respectent des normes et politiques communes en ce qui concerne la qualité et la sécurité alimentaire, l’identité de la marque, l’ambiance régnant au sein des restaurants, les menus de base proposés et les procédures opérationnelles. Dans les autres domaines, les équipes de direction de chaque pays adoptent et adaptent les approches commerciales mondiales et paneuropéennes McDonald’s, afin de refléter l’environnement local, la culture et les traditions locales.….

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  • Contrats
    979 mots | 4 pages

    CONTRAT DE TRAVAIL – CONDITIONS GENERALES Votre employeur est une association d’insertion par l’activité économique dont le but est de faciliter l’insertion sociale et professionnelle de personnes sans emploi. Le salarié atteste de façon formelle l’exactitude des renseignements qu’il a fournis à l’association employeur sur sa situation sociale et professionnelle. Le salarié s’engage à se rendre aux entretiens de suivi qui lui sot proposés par l’association, pour la mise en place de son projet d’insertion professionnelle. 1. FORME DU CONTRAT Ce contrat est un contrat à durée déterminée dit « d’usage » (articles L5132-7 ; L1242-2 et D.1242-1 du code du travail).….

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  • Les principaux apports de la loi de finances 2015
    836 mots | 4 pages

    Elle est accordée au salarié lorsqu’il doit être recruté dans le cadre d’un contrat de travail à durée indéterminée. Ce recrutement doit être effectué dans les deux premières années à compter de la date de la création de l’entreprise. De même, et afin de permettre le suivi de ce dispositif, l’employeur sera tenu de produire une déclaration comportant la liste des salariés bénéficiant de l’exonération susvisée et une copie du contrat de travail à durée indéterminée. L’entreprise bénéficie aussi de la prise en charge par l’Etat pour une durée de 24 mois de la cotisation due par l’employeur au profit de la CNSS et de la taxe de formation professionnelle - Abrogation de l’obligation de tenue de fameux registre pour les contribuables dont le revenu professionnel est déterminé selon le régime du bénéfice forfaitaire (RBF).….

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  • Ch1 accès à la vie professionnelle
    1093 mots | 5 pages

    la protection du candidat : • Non-discrimination • La pertinence des informations demandées et des méthodes de recrutements Lien direct entre les informations et le travail. • La transparence : méthode de recrutement doivent être connu du candidat avant mise en œuvre. Résultats confidentiels, communiqué qu’au salarié concerné. B. Caractéristique du contrat de travail Le contrat de travail est définit par la doctrine (source de droit) à partir de 3 caractéristiques : • Activité – prestation de travail • Rémunération – salaire • Lien de subordination – critère déterminant pour qualifier le….

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  • Ddhc
    1823 mots | 8 pages

    L’employeur de cette société avait adressé a l’un de ses salarié une convocation à un entretien préalable de licenciement dans lequel il avait omis de précisé que le salarié pouvait se faire accompagné d’une personne de son choix inscrite sur une liste déposée à la préfecture. Thèses en présence : La CA soutient que l’établissement dont dépend la société étant dépourvu de représentant du personnel, la lettre de l’employeur doit obligatoirement préciser que le salarié peut se faire assister d’un conseiller de son choix inscrit sur une liste déposée à la préfecture. CC retient que le recours à un conseiller extérieur n’est envisageable qu’en l’absence de représentant du personnel au niveau de l’entreprise et non pas au niveau de l’établissement.….

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  • Devoirs
    856 mots | 4 pages

    Mais ce mode d'organisation présente également certains inconvénients pouvant inciter au retour du salarié dans les locaux de l'entreprise. Contrat de….

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