BTS 1 Les voies de développement stratégique

I. La croissance de l’entreprise

Une fois sa stratégie choisie, l’entreprise doit réfléchir à la manière la plus pertinente de se développer. Ce développement passe par la croissance, processus quantitatif qui se caractérise par l’accroissement des dimensions de l’entreprise au niveau des produits et/ou de résultats. La croissance peut être organique (interne), externe ou encore faire appel à des partenaires (croissance conjointe). L’entreprise doit décider si elle souhaite mener sa stratégie au niveau national ou international.

A. La croissance organique ou interne
1. Le choix de la croissance organique
La croissance organique est l’accroissement de la taille de l’entreprise par la création de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche). L’entreprise utilise ses ressources pour grandir.

Une entreprise peut faire le choix d’une stratégie de croissance interne pour profiter :
– de la demande forte de ses produits ;
Exemple : une entreprise qui a une offre innovante peut se trouver en situation de quasi-monopole avec une forte augmentation de la demande. Pour satisfaire le marché, elle a besoin d’unités de production ou de distribution supplémentaires qu’elle préférera créer elle-même par croissance interne pour profiter de son avantage concurrentiel.
– de ses capacités financières ;
Exemple : une entreprise qui dégage des marges d’autofinancement importantes peut vouloir les investir pour dynamiser son processus de production et de distribution en créant de nouvelles capacités.
– de son potentiel humain.
Exemple : une entreprise qui bénéficie de ressources humaines de grande qualité souhaitera les mettre à contribution pour élaborer de nouveaux projets via des opérations de croissance interne.
2. Les modalités de la croissance interne
La croissance interne est le mode principal de croissance de l’entreprise et peut être menée :
– par la fabrication par l’entreprise d’actifs