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Exercice 1: L'entreprise 20fleurs vend des roses 3 magasins dans 3 villes différents. Chaque vendeur réalise en moyenne 5000 DH par mois et par territoire. Les ventes potentielles sont les suivant : Ville OUJDA SABTA Fés Nombre de commande 10 20 05 CA/Commande 1500 750 3000

Question : Déterminer la taille de force de vente en se basant sur les ventes potentielles ?

Solution : 1) la taille de force de vente On calcule le CA moyen réalisé par chaque ville : Meknès : 10 x 15000 = 15000 Tanger : 20 x 750 = 15000 Azrou : 05 x 3000 = 15000 La moyenne = (15000+15000+15000)/3 = 15000 dhs /mois Chaque vendeur réalise en moyenne 5000DH par mois et par territoire On a besoin de 15000/5000 = 03 vendeurs par villes

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Exercice 2: L'entreprise " 20fleurs " installée à Salé, dispose de 2000 clients qu'elle classe en 3 catégories

La charge de travail moyenne par représentant est de 100 visites par an.

classement Nombre de clients de clients Importants moyens petits 100 70 1200

Nombre moyen de visites 10 5 1

Question : Quel sera le nombre de représentants nécessaires pour l'entreprise ?

Solution : Il faut : (100 x 10) + (700 x 5) + (1200 x 1) = 5700 Et 5700 / 100 = 57 représentants.

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Www.tsc.cn.ma Le premier site des techniciens spécialise en commerce Exercice 3: Une entreprise 2O fleurs emploie un certain nombre de représentants qui travaillent 20 jours par mois à raison de 8 heures par jour et sur 5 jours par semaine. Les secteurs de vente sont les suivants : 1. Secteur N° 1 : Contient 50 clients ayant nécessité 30mn par visite, 4 fois par mois ; 2. Secteur N° 2 : Contient 200 clients ayant nécessité 2 heures par visite, 2 fois par mois ; 3. Secteur N° 3 : Contient 150 clients ayant nécessité 1 heure par visite, 1 fois par mois ; 4. Secteur N° 4 : Contient 60 clients ayant nécessité 4 heures