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Management et contrôle des points de vente :
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Cas Levi Strauss &Co.
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Table des matières

I. Présentation du marché du jean en Amérique 3

II. Présentation de Levi Strauss & CO 5 1. Son histoire: 5

III. Présentation de Wal-Mart : 7 1. Historique et dates clefs : 7 2. Caractéristiques de la clientèle : 7 3. Caractéristiques stratégiques de Wal-Mart : 7

IV. La nouvelle stratégie de Levi’s 9 1. Les avantages 9 2. Les dangers de se développer 10 3. Obstacles non communiqués dans le texte 13

V. Comment Levi’s aurait-il pu redresser sa croissance ? 15

Conclusion 16

I. Présentation du marché du jean en Amérique

Sur le marché du jean, les Etats-Unis représentent 15.8 milliards sur un chiffre d’affaire mondial de 54 milliards de $US. Ce marché est en pleine restructuration, c’est un marché mature, et saturé par de nombreux acteurs. On en dénombre environ 300 qui ont chacun leur propre nombre de gammes et de marques. Par exemple : Nordstorm avec ses 30 marques commercialisées. En 2007, 71% des américains ont acheté un jean contre 74% en 2006. United States | Germany | United Kingdom | China | Italy | Columbia | Brasil | 9 | 7 | 8 | 7 | 7 | 8 | 7 |
Nombre moyen de jean par consommateur ; Source: Tucker, R. (2007). Red Flags for a Blue Market. WWD: Women’s Wear Daily,

Levi’s ralentit sur un marché très concurrentiel qu’il ne maîtrise plus. Les principaux acteurs qui ont poussé l’entreprise à se diriger vers d’autres canaux de distribution sont Calvin Klein, GAP, ou encore JCPenney’s Arizona qui veulent créer un jean de qualité, pensé par des couturiers. Ils sont à la recherche d’améliorations constantes, notamment sur la gamme prémium.
Cette forte concurrence a su en l’espace de 4 ans s’imposer comme étant de sérieux compétiteurs ; Levi’s a