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  • Publié le : 28 avril 2010
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Analyse et prévisions de structure de coût
Presque chaque affaires exigent un premier investissement avant qu'elles produisent des revenus. En outre, certaines des dépenses dans chaque période sont indépendant de la portée de la fabrication ou ventes. Afin de financer de telles dépenses périodiques fixes, la compagnie doit atteindre un certain niveau minimum des ventes. Pour chaque unité s'estvendu à un prix plus haut que le coût variable de sa production (qui inclut, par exemple, les matières premières premières et le travail), la compagnie gagne une marge de contribution. Le niveau des ventes auxquelles toutes les marges de contribution des opérations de la compagnie égalent ses coûts fixes désigné sous le nom du l'"point d'équilibre."
Analyse du point d'équilibre
Une analysedu point d'équilibre suppose habituellement que le prix et le coût de chaque unité ne changent pas avec l'augmentation du volume de production/business, c.-à-d., qui la marge de contribution de chaque dollar est semblable. Clairement, cette prétention n'est pas nécessairement réaliste, et n'importe quelle analyse du point d'équilibre doit inclure les formules appropriées pour le changement de lamarge de contribution de chaque dollar de revenu.
L'exemple suivant (dans la table ci-dessous) présente une compagnie qui vend des produits avec le coût de production variable relativement bas. En fait, presque chaque produit basé sur le logiciel ou d'autres marchandises de l'information (telles que la musique ou les films downloadable) est caractérisé par une telle basse structure marginale decoût de production. Cependant, notez que la prétention est que le coût marginal global augmente avec l'augmentation du nombre d'unités vendues, principalement en raison des frais de commercialisation croissants par unité. Cette prétention représente davantage de prétention que la clientèle de cible est épuisée dans chaque étape, de sorte que de plus grandes dépenses globales par client soientexigées aux étapes suivantes afin de les convaincre d'acheter le produit.
Au point de revenus, la compagnie reçoit $20 par unité pour chaque 100.000 unités. En d'autres termes, elle gagne le revenu de $2 millions pour chaque 100.000 unités.
La situation davantage est compliquée dans l'article de dépenses. Les coûts de production variables ne changent pas avec la portée de la production, etdemeurent à $4 par unité. Les frais de commercialisation, cependant, augmentent de $6 par unité (pour les 100.000 premières unités), jusqu'à de $15 par unité, entre les 350,000th et 400,000th unités.
Les dépenses fixées de la compagnie sont comme suit : $500.000 pour la recherche et le développement (R&D), $500.000 pour la dépréciation, $400.000 pour des dépenses fixes de vente, et $400.000 pour lesfrais généraux généraux et fixes (G&A).
Comme nous pouvons voir, la compagnie commence à faire un bénéfice d'exploitation quand les ventes excèdent 200.000 unités. Au delà de 400.000 unités, la marge de contribution par unité est $0, puisque le coût marginal par unité est $20 ($4 pour la production, $15 pour le marketing et $1 pour des dépenses de G&A). En d'autres termes, il n'y a aucunavantage dans la fabrication au delà de 400.000 unités. Cependant, le point d'équilibre à 200.000 unités inclut le coût de dépréciation, qui n'est pas un coût d'argent comptant. Supposant que ce coût n'exige pas un investissement se reproduisant et que toutes les ventes sont faites pour l'argent comptant, la compagnie tourne la marge brut d'autofinancement positive aux 150.000 unités au-dessous de.Le Point d'équilibreGamme 1 2 3 4 5
Revenu :
Revenu par unité (en dollars) $20 $20 $20 $20 $20
Unités maximum (dans les milliers) dans la gamme 100 100 100 50 50
Revenu à la gamme complète (dans les milliers de dollars) $2.000 $2.000 $2.000 $1.000 $1.000
Revenu total (dans les milliers de dollars) $2.000 $4.000 $6.000 $7.000 $8.000
Dépenses fixes (dans les milliers de dollars)...
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