1ère BTS Communication -

FICHE RESSOURCE : LA RECHERCHE DE PARTENAIRES

Le partenariat recouvre les notions de sponsoring (ou parrainage) et de mécénat
Ce sont deux techniques de communication à part entière
Le sponsoring (ou parrainage) est une aide financière, matérielle, technique ou de compétences accordée en contrepartie d’un retour de notoriété et d’image.
Le mécénat, c’est la même chose version altruiste puisque le mécène (donateur) ne doit pas exiger une quelconque contrepartie (même si, dans les faits, la pose du logo reste de rigueur).
Le mécénat permet de bénéficier de déductions fiscales, contrairement au sponsoring assimilé à un investissement publicitaire

Il est nécessaire de réaliser un dossier solide pour convaincre les entreprises ou organisations à devenir partenaires

ETAPE 1 : LE PROJET
Mettre au point tous les détails du projet avant d'entamer les recherches de partenaires.

ETAPE 2 : ELABORATION DU DOSSIER PARTENAIRE

Le dossier de partenariat (ou dossier de présentation) est la carte de visite pour obtenir des partenariats. Il permettra une introduction auprès des partenaires institutionnels et financiers. Pas de dossier de présentation, pas de financements. Pas de financements, pas de projet.
Le dossier sponsor est un document publicitaire.
Réflexion de départ : Quels points doivent être mis en exergue ? Quels arguments avancer pour expliquer le bien-fondé de la démarche ? À qui s’adresse le dossier ?
L’imagination, la fantaisie, l’originalité, l’humour ont leur place dans un dossier de présentation... à condition de s’intégrer dans un plan clair, rigoureux.

Le plan du dossier :

1. Une couverture.
La couverture doit donner les informations essentielles : le nom du projet et/ou association, sa date et son lieu de réalisation. Elle doit également identifier le demandeur visuellement : logo, photo, identité graphique de la structure organisatrice, et les coordonnées etc. Enfin, il est possible de rajouter les