LM ANGLAIS

15669 mots 63 pages

Initiation au marketing
16/01/2013
Les quatre P : Product, Price, Placement, Promotion
Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml)
Base parfumante, ou « jus »  0,75€
Alcool  0,10€
Conditionnement du jus  0,35€
Packaging  2,05€
Cout et marge industrielle  0,75€
PRIX DE SORTIE USINE : 4€
Publicité et couts commerciaux  12,5€
Marge fabricant  8,5€
PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine)
COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€
TVA : 10€
PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€ (ttc)

Deux produits peuvent être fabriqués dans les mêmes usines mais ne pas se vendre à un même prix. La marque fait la différence. Distributeur = agent qui font l’intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda
Après des études, des tests, ce produit était tout à fait accepté par les consommateurs. Cependant, après quelques années, ce produit a connu des baisses de vente. Le nom du produit était très difficile à prononcer et à mémoriser. Aujourd'hui, les produits ont des noms assez courts, donc ce nom posait problème. Aujourd’hui Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda s’appelle 7up. Lors de la sortie, l’aspect distribution n’a pas été pris en compte. Ils ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit se négocie (les moins chers en bas en général) Le facing est aussi négocié (produits qui font face au client dans le linéaire).
Anecdotes :
- Ceux qui achetaient le produit demandaient le produit qui se situe au 7e niveau, d’où 7 up.
- Il est dit qu’il y a 7 ingrédients principaux dans la recette, mais ce n’est pas vrai.

Cours :

I. Les fondements du Marketing

1. La pensée Marketing

A. Emergence et évolution

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Ils souhaitent repartir à zéro dans un lieu où tout sera différent, même « les couleurs, les odeurs, les lois, les hommes. » Ils pensent qu’ils seront mieux traités dans ce nouveau monde qui est « plus grand » pour les accueillir. Ils auront donc tous une place, tous une chance dans un monde « plus doux ». On notera les comparatifs de supériorité.….

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La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche.….

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Chapitre 3 : les configurations structurelles flexibles Introduction générale Grâce à la théorie de la contingence et aux apports de Mintzberg et d’Aoki de nouvelles formes de structures ont vue le jour, leur particularité est d’être flexible. I. Les raisons de l’émergence de nouvelles structures A. Le dysfonctionnement des structures traditionnelles 1. La différenciation….

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Les tableaux que nous avons vus étaient vraiment beaux. LES VALEURS DE QUI A. QUI - pronom relatif simpleDans ce cas, il introduit une subordonnée relative et il remplace un nom….

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Has your food production increased twenty per cent ? Have your accommodations increased twenty per cent ? I know they haven't. Daisy dit « Quelle est la population de ce village maintenant?….

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Fiche marketing 3300
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Service : crée de la valeur, apporte avantage aux parties, sans transfert de propriété * Intangibilité( preuve de qualité avt achat) * Simultanéité * Variabilité ( dépend de la personne qui fournit le service) * Périssabilité ( ne s’entreposent pas) 1er cas : aucune influence sur la D = réaménager horaire quotidien en fct des pics, heures hebdomadaires, participations du clients(buffet), polyvalence, motif/partage des capacités de prestation. 2e cas : déplacer la D, prix variables, ajout services complémentaires, stockage D ( flexible) Marché d’entreprises :….

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Fable de la fontaine interet
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Mais nous nous sommes finalement dirigés vers le savon. Ce sujet nous paraissait le plus abordable et permettait de réaliser un grand nombre d’expériences. De plus - est c’est le plus important - il suscitait de la curiosité chez chacun de nous. Comment ne pas connaître le fonctionnement d’un objet que l’on utilise tous les jours ! La problématique n’a pas tout de suite été évidente.….

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1-L’ORIGINE DU MARKETING INTERNATIONAL: DU MARKETING INTERNATIONAL Selon l’auteur américain BARTELS, le terme « marketing » a été utilisé la première fois aux Etats-Unis entre 1906 et 1911 pour traduire une évolution notable des cultures managériales au début du 20ème siècle. Cela est dû à la diffusion progressive de l’économie de marché car l’objectif était de produire ce que l’on pouvait vendre au lieu de vendre ce que l’on pouvait produire. A cette époque, sa portée se limitait au seul marché local. En revanche, le marketing international remonte à la fin du dix-septième siècle à travers un ouvrage intitulé….

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Cependant, la mise en scène, La Face cachée de la Lune, est un autre de ses succès qui méritent d’être étudiés attentivement. Peut-on affirmer que, dans cette pièce, les figures du nomade et du sédentaire sont bien représentées? De fait, on verra que ces deux facettes sont concrètement insérées dans ce texte que ce soit par le type de mode de vie que les personnages ont adopté dans leur vie courante ou par leur propre idéologie. Au premier abord, s’il est possible d’avancer que le texte La Face cachée de la Lune comporte la figure du nomade, c’est d’abord que le comportement et les dires des personnages s’apparentent d’une certaine manière à ce peuple mobile.….

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Mes responsabilités au sein du FHTH consistait en l'accompagnement dans la vie quotidienne d'adultes travailleurs en situation de handicap. Les travailleurs habitaient dans deux foyers distincts, accueillant chacun une dizaine de personnes, où j'effectuais des permanences de soirées, de veilles de nuit, de levers ainsi que de week-ends. Mon travail à l'ESAT consistait en l'accompagnement des personnes au travail, principalement pour des travaux forestiers (Abattage, élagage, débardage), mais également dans l'entretien d'espaces vert D'autre part j'ai été….

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Salut tout le monde
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Alors pour les forces j'ai mis : - le fait qu'ils soient n°1 du secteur - le fait qu'ils mettre en avant un produit recyclable - le fait qu'ils aient un réseau de distribution directe - le fait qu'ils soient innovateurs. Pour les opportunités : - le fait que leur public qui se compose surtout de jeunes gens, soit un public ouvert à l'essai de nouveaux produits - le fait qu'il s'agisse d'un produit "fonctionnel" (donne de l'énergie etc.. donc opportunité parce que c'est depuis en plus recherché sur le marché ce genre de produits) Pour les faiblesses : - le fait qu'ils se cantonnent à un seul produit, qu'ils ne se diversifient pas….

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