-IXIEME CONFERENCE INTERNATIONALE DE MANAGEMENT S TRATEGIQUE-

" PERSPECTIVES EN MANAGEMENT S TRATEGIQUE " AIMS 2000
Montpellier

- 24-25-26 Mai 2000 -

Un modèle conceptuel du lobbying pratiqué par les entreprises

Mourad Attarça GREFIGE - Université Nancy II Groupe ESC Dijon Bourgogne IUT Nancy II - Département TC 2 Boulevard Charlemagne - 54000 Nancy Tél : 01 69 03 32 74 E-mail : mattarca@axnet.fr

Mots-clés : Lobbying, Stratégie politique, Ressources politiques, Théories de l'influence

1

Un modèle conceptuel du lobbying pratiqué par les entreprises
Introduction
Le lobbying désigne le processus par lequel un groupe d'intérêt -par exemple, une organisation professionnelle, une entreprise ou une association d'entreprises- tente d'influencer une décision publique. Plusieurs auteurs ont montré l'importance du lobbying, comme levier d'action pour -et dans- le développement stratégique de l'entreprise (Baron, 1995 ; Buccholz, 1992 ; Yoffie, 1988). L'actualité économique nous fournit par ailleurs une multitude d'exemples de situation où le lobbying est utilisé par les entreprises comme moyen de défense ou de promotion de leurs intérêts stratégiques. Dans un de leurs articles, Keim et Baysinger (1988) montrent que, malgré l'intérêt pratique du lobbying pour les entreprises, il n'existe aucun modèle conceptuel permettant la prise en compte de cette activité de nature politique dans les théories managériales. Les auteurs rejoignent ainsi une remarque de L.E Preston qui regrettent qu' "en l’absence d’une théorie de l’influence politique, les chercheurs ne puissent faire autre chose qu’une accumulation d’études de cas. L'objectif de " cet article est de contribuer à pallier l'absence de modélisation théorique du lobbying des entreprises. D'une part, il s'agit de proposer un cadre général permettant d'analyser les processus -ou des tactiques- de lobbying des entreprises. D'autre part, il s'agit de proposer un modèle permettant de situer le lobbying dans