LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION
3. L’organisation commerciale : relations avec les distributeurs, référencement des différentes marques en GDA, parapharmacie, réseau spécialisé.

Circuits spécialisés 20% Grande distribution 80% Organisation commerciale découpée en zones géographiques : - nord-est - sud-ouest. - nord-ouest - sud-est
Les équipes sont également scindées en deux parties en fonction des types de réseau de distribution.

Récapitulatif de l’organisation commerciale Grande distribution Circuits spécialisés Vente en libre-service Vente traditionnelle Responsables commerciaux

13 chefs de ventes régionaux 3 chefs de vente régionaux

Force commerciale 111 commerciaux 18 commerciaux Spécifiques Spécifiques RS

Analyse de l’organisation commerciale
L’organisation commerciale de Léa Nature offre à chaque distributeur une formule sur mesure, en effet la valorisation d’un produit sur un point de vente et la gestion des offres promotionnelles se fait en accord avec le chef de rayon et le responsable magasin (ou en suivant les accords établis avec l’enseigne) ce qui induit une individualisation de l’organisation commerciale à chaque point de vente.
La négociation entre chaque type de réseau de distribution avec l’enseigne intervient également dans la mise en place de l’organisation commerciale.
L’organisation n’est pas globale mais peut être personnalisable en fonction du circuit de distribution, de son type de d’approvisionnement, des accords avec l’enseigne et des accords avec les chefs de secteurs et chefs de vente régionaux
4. Les spécificités en matière de merchandising : assortiment (schéma récapitulatif illustrant les marques principales pour chaque