2TSA 2011/2012

Logistique et distribution

Rémi FRACHER Antoine BLAZY
Augustin REYNAL
Sommaire

I) Concepts clés

A) Définitions B) Fonctions de la distribution C) Typologie des distributeurs

II) Les circuits de distribution

A) Définitions B) Typologie C) Choix d’un circuit de distribution

III) Les stratégies de distribution

A) La distribution intensive B) La distribution sélective C) La distribution exclusive D) La franchise

IV) La logistique commerciale

A) Définition B) Objectifs C) Les décisions de la logistique commerciale

a- Le traitement des commandes b- L’entreposage c- La gestion des stocks d- Le transport e- L’organisation de la logistique commerciale

LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Les entreprises recourent rarement à la vente directe de leurs produits au consommateur final, de nombreux intermédiaires peuvent s’interposer entre le producteur et le consommateur :

Les marchands : ce sont les grossistes et les détaillants qui achètent et revendent les marchandises en leur propre nom ;

Les agents : ce sont les courtiers, les représentants et les attachés commerciaux qui prospectent la clientèle et passent des contrats au nom du fabricant ;

Les relais : ce sont les compagnies de transport et les sociétés d’entreposage et de logistique qui facilitent les opérations de distribution sans prendre part à la négociation commerciale.

Le choix d’une politique de distribution est l’une des décisions stratégiques en marketing, et cela pour deux principales raisons. D’une part, la nature du circuit de distribution choisi a une incidence directe sur toutes les autres variables du mix marketing : la fixation des prix par exemple