logistique

1667 mots 7 pages

Module : Gestion du point de vente

M. ELHAOUS MOHAMED

Définition : Distribuer c’est faire passer d’un état de production à un état de consommation.
Terminologie
Point de vente : Lieu de vente.
Canal : points de vente de même nature
Circuit : chemin constitué par l’ensemble des canaux
Réseau : l’ensemble des intermédiaires (combinaison de canaux et de circuits).

La distribution : une décision stratégique
Elle est irréversible
Elle influence les autres variables du mix.
Utilité de la distribution :
Utilité lieu
Utilité temps

Degré de couverture
Intensive : Couverture totale ou quasi totale
Sélective : couverture moyenne
Exclusive : Couverture limitée ou très restreinte.
Longueur des circuits de distribution :
Circuits ultra courts : Vente directe, vente par correspondance
Circuits courts :
Producteur - Détaillant – Consommateur
Circuits moyens :
Producteur – Grossiste – Détaillant – consommateur
Circuits longs : plus de trois intermédiaires
Contrôle des distributeurs
Faire : intégration de l’activité de distribution
Faire faire : sous traiter / Externaliser

Fonctions de la distribution
Fonction de transport et d’éclatement de la production
Fonction d’assortiment : transformer le lot de production en lots de vente.
Fonction de stockage : ajuster dans le temps et dans l’espace la production et la demande.
Fonction de financement : financer le stock en attendant la vente
Services matériels : livraison, installation, entretien, réparation
Fonction de communication : Information et promotion

Formes de vente

1. Vente chez le client :
VPC
E marketing
Téléachat

2. Vente chez le vendeur :
Vente traditionnelle
Libre choix
Libre service
3. Vente en lieu neutre :
Foires
salons

Les stratégies de distribution

Stratégie PUSH : Pression
Stratégie PULL : Aspiration
Stratégie Combinée : Push – Pull

Les formes de commerce :

1- Commerce indépendant :
- Détaillant
- Grossiste

2- Commerce

en relation

Logistique
1935 mots | 8 pages

Question 1 : En quelques mots, le système actuel se résume de la manière suivante : Nous avons ici le cas d’une entreprise, du nom de Fouilli. Cette entreprise est grossiste en téléphonie mobile. L’entreprise vend 20 références de téléphone : * 5 familles de téléphones : A, B, C, D, E * 4 couleurs par famille: Blanc (1), Noir (2), Rose (3), Bleu (4) Après avoir étudié le système de stockage….

montre plus
management de l'équipe commercial
1553 mots | 7 pages

Les fonctions de distribution Les fonctions de distribution peuvent être assurées par le producteur et/ou par les intermédiaires. Elles peuvent être regroupées en deux types principaux :  La distribution physique  Les services La distribution physique des produits implique 3 fonctions :  Le transport : acheminement, manutention et logistique  L'assortiment : choix des produits adaptés à la clientèle, transformation des lots de production en lots de vente  Stockage des produits Les services concernent 3 dimensions :  Les services matériels : livraison, installation, SAV,... ….

montre plus
Dossier d'animation conforama
2005 mots | 9 pages

Profil de poste et système de rémunération des vendeurs: Le vendeur touche un fixe et plus le fixe est bas et plus la rémunération de la commission est élevée. Organigramme du point de vente : Surface de vente: La surface de vente est de 3 500 mètre. Chiffres d’affaires: Le chiffre d’affaire est de 15 000 000 par an. Avantages de la situation géographique: Le point de vente est situer dans une zone industrielle avec un centre commercial a proximité.….

montre plus
Vin en Russie
712 mots | 3 pages

Circuits de distribution et segmentation du marché...................................................... 53 2.1 Circuits de distribution du vin et segments de prix .................................................. 53 2.2 Structure des circuits de détail et assortiments vins ............................................... 57 2.3 Structure de la restauration et assortiments vins .................................................... 75 3. Approvisionnement du marché et stratégies des opérateurs ...................................... 81 3.1 Circuits d’approvisionnement et stratégies des importateurs ................................. 81 3.2 Politiques d’achat et promotions dans les différents circuits .................................. 93 3.3 Pratiques commerciales et marges ......................................................................... 103 4.….

montre plus
Yazzeer
471 mots | 2 pages

Le circuit court (qui a 1 intermédiaire comme le détaillant entre le producteur et le consommateur), . Le circuit long traditionnel (qui a des intermédiaires comme le détaillant et le grossiste entre le producteur et le consommateur), . Le circuit intégré (qui a des intermédiaires comme le détaillant, la centrale d’achat entre le producteur et le consommateur). Le choix d’un circuit de distribution : Le choix d’un mode d’approvisionnement s’effectue en fonction : .….

montre plus
Dossier bep vente
1447 mots | 6 pages

Caisses 4 Conseillers de vente 5 Conseillers de vente D.V.M. Logistique Disques, Vidéo, Multimédia 3 Stagiaires 1 Stagiaire 2. SITUATION GEOGRAPHIQUE DU POINT DE VENTE : Zone de chalandise : Atouts géographiques et commerciaux de l’implantation : 3. SITUATION DU POINT DE VENTE DANS L’APPAREIL COMMERCIAL :….

montre plus
Ipod touch
403 mots | 2 pages

a) La politique de prix La politique de prix d’Apple pour l’iPod Nano se base sur une stratégie d’écrémage. Cette stratégie à un but bien précis : vendre à un prix élevé pour dégager un profit maximum dans un délai minimum depuis sa sortie, en 2001, la gamme iPod, à déjà rapporté plus de 14 milliards de dollars à Apple, les prix d’Apple sont en général plus élevés que ceux de la concurrence. A titre d’exemple le baladeur 4GO 104 de la marque Archos qui possède des caractéristiques similaires à celle d’un nano, à savoir la possibilité de visionner des photos et des vidéos, coûte 160 euros contre 210 euros pour un iPod Nano ayant une capacité égale. Apple peur se permettre une stratégie d’écrémage pour plusieurs raisons : ●La demande est inélastique au prix car ce n’est le critère le plus déterminant dans le choix : le design, les fonctionnalités et la facilité d’utilisation le sont plus… ●Apple recherche et véhicule une image haut de gamme pour ses produits ●L’iPod Nano est un produit innovant de par sa taille, son Pad tactile et son design, d’où son prix élevé.….

montre plus
Logistique
1303 mots | 6 pages

Apres la rencontre des chefs alliés à Casablanca puis à Téhéran il fut décidé de réaliser un débarquement en France sous le nom de l’opération OVERLORD. Cette opération consistait à mettre en œuvre une tête de pont[1] au nord de la France pour ensuite étendre l’offensive sur l’ensemble de l’Europe occidentale et ainsi mener l’Allemagne nazi à la défaite. II. LE JOUR J Dés le début le problème de la logistique a été de taille et ce à cause du choix des plages de Normandie à la place des plages du Pas-de-Calais qui représentaient l’endroit idéale pour un débarquement en France et ce grâce à leur courte distance qui les séparait des cotes anglaise, la carte suivante montre l’emplacement des deux plages françaises :….

montre plus
CIRCUITS COURTS
2779 mots | 12 pages

LES CIRCUITS COURTS Laure, Adeline, Julie, Corinne, Anne SOMMAIRE  Définition et Principes  Chiffres clés  Les différents types de circuits courts  L’évolution des circuits courts  Les enjeux  Les avantages et les inconvénients  Exemples de circuits courts  Conclusion  Sources Définition  Circuit de distribution dans lequel intervient au maximum un intermédiaire entre le producteur et le consommateur….

montre plus
logistique
1099 mots | 5 pages

Alain Fernandez LES NOUVEAUX TABLEAUX DE BORD DES MANAGERS Le projet décisionnel dans sa totalité Préface de Gérard BALANTZIAN Troisième édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2000, 2003 ISBN : 2-7081-2882-5 INTRODUCTION Piloter l’entreprise orientée « client » Un système à dépasser.... De tradition, les tableaux de bord sont réservés au strict usage d’une élite dirigeante. Bâtis selon un schéma type, ils ne sont le plus souvent que la résultante d’une longue chaîne d’agrégations et de globalisations de rapports, écrémant au passage toute la saveur et la richesse de l’information.….

montre plus
Document
682 mots | 3 pages

Quels sont les grands types de circuits de distribution ? Points fort/ point faible Grossiste, internet, vente particulières, franchise/joint-venture, circuit de détails, concession, B2B / B2C, , ventes à distance (internet, vente par téléphone, catalogue), grande distribution. Points forts Points faibles Détaillants (boutiques indépendantes) Contact direct avec le client Possible conseil au client Véhicule l’image de marque Indépendance totale Coût pour l’entreprise….

montre plus
Celio
2317 mots | 10 pages

doit s’ajuster aux exigences de nombreux acteurs : * Producteurs * Prestataires logistiques qui assurent l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement de l’entreprise (sociétés d’étude, prestataires marketing, banquier …) * Consommateurs * Pouvoirs publics (lois, 35H, concurrence déloyale, ouverture le dimanche)….

montre plus
logistique
2876 mots | 12 pages

Filière : Transport PROJET TUTEURE Pour L'obtention de la Licence Professionnelle Logistique « Organisateur de Transports Multimodaux et Internationaux de marchandises » THEME: "La logistique dans le secteur agroalimentaire" Réalisé par: Année académique : 2013/2014 A NOS CHERS PARENTS ET MEMBRES DE FAMILLES A NOS RESPECTUEUX PROFESSEURS A TOUS CEUX QUI ONT CONTRIBUE A LA REALISATION DE CE PROJET.….

montre plus
Normalisation et qualité
1550 mots | 7 pages

Les fonctions commerciales : la communication et l information, l organisation de la vente et les services rendus. * Les fonctions d achat : fonction premières du distributeur. * Les fonctions de logistique B. LES….

montre plus
Les caractéristique de la distribution
442 mots | 2 pages

 > Les caractéristique de la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie de distribution  > La politique de distribution des distributeurs  Composants du marché  L'assortiment  Les concurrents  Les clients  Les stratégies de distribution des distributeurs  L'évolution des relations producteurs / distributeurs  > Le merchandising  Définition de l'assortiment  Caractéristiques  L'assortiment du point de vente  Le choix de l'assortiement d'un point de vente  La localisation des rayons  L'implantation des produits dans le linéaire  > PDV - PLV  Promotion des ventes  Nature et définition de la promotion des ventes  Fonction de la PDV  Détermination des objectifs et stratégies professionnelles  Evaluation des promotions  La publicité sur le lieu de vente - PLV  Définition  Rôle de la PLV  Moyens  Accords de pose  Principes d'élaboration d'une campagne  Contrôle du rendement * > PARTIE I : Choix d'une ou plusieurs enseignes * I. Choix d'une ou deux enseignes * II.….

montre plus