Logistique et Distribution | EST | Adapté par : M. BAADDI |

Chapitre 2 : Fondements de la distribution
C’est la distribution qui permet d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. Elle constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs.
Son organisation est complexe. Elle englobe tout un ensemble de fonctions, d’acteurs, de circuits et de canaux que nous allons étudier dans cette partie. Elle évolue sans cesse au rythme des innovations technologiques et commerciales. C’est un élément sur lequel les entreprises peuvent se différencier en choisissant une stratégie de distribution adaptée à leurs produits et à leurs clientèles. Le merchandising constitue son dernier maillon, plus spécifiquement dans les points de vente en libre-service. Il permet de disposer les produits en rayon de manière optimale.
I. Organisation de la distribution
Quel que soit notre lieu de résidence, nous sommes le plus souvent très éloignés du lieu de production des biens que l’on désire acquérir (un livre, des balles de tennis, un ordinateur, du café...).
Ces produits sont acheminés du lieu de production au lieu de vente par ce que l’on appelle « la distribution ».
A. Définitions (distribution, circuit, canal)
La distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur.

Un circuit de distribution représente le chemin qui conduit un produit du producteur au consommateur. Ce chemin est plus ou moins long selon le nombre d’intermédiaires intervenant dans la distribution du produit.
EXEMPLE DE CIRCUIT :
Producteur ⇒ Grossiste ⇒ Détaillant ⇒ Consommateur
Un canal de distribution est une composante d’un circuit de distribution. Il représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit.
EXEMPLES DE CANAUX :
Les grossistes, les hypermarchés,