SOMMAIRE

Introduction 3

I. EasyJet, une entreprise de low cost 4 1. Présentation 4 2. Historique et analyse 6 a. De la création d’EasyJet à nos jours 6 b. EasyJet, une compagnie non-conformiste 7 3. En quoi EasyJet se distingue-t-elle de ses concurrents ? 10 II. La stratégie de domination par les coûts 13 1. Fonctionnement 13 2. Avantages 17 a. Le positionnement concurrentiel 17 b. La politique de distribution 17 c. La politique de communication 18 d. La politique de prix 18 e. Compétences distinctives 18 3. Les risques 21

Conclusion 24

Introduction

Tout d’abord, nous avons choisi d’étudier la stratégie d’EasyJet qui fut l’une des premières compagnies aériennes européennes à offrir des vols à bas prix. C’est une stratégie de low-cost qui est basée sur la minimisation des couts complets. Celle-ci représente le contrôle des coûts de fabrication, de conception, de marketing ainsi que les coûts administratifs et financiers. Ces économies leurs permettent donc de baisser leurs prix mais en contrepartie il doive réaliser beaucoup de ventes pour accroitre leur activité.

Cette stratégie leur donne un avantage concurrentiel c'est-à-dire une maîtrise des facteurs clefs de succès qui leur permette de faire d’avantage de profit que leurs concurrents et leur donne une position forte dans le secteur d’activité aérien. Nous pouvons donc nous demander en quoi la stratégie d’EasyJet permet-elle d’obtenir un avantage concurrentiel ?

Nous verrons donc dans un premier temps qu’EasyJet est une entreprise de low-cost (présentations, historique ainsi que la différenciation par rapport aux concurrents) pour ensuite analyser la stratégie de domination par les couts en expliquant ses avantages et ses inconvénients.

EasyJet, une entreprise de low cost

1 Présentation

EasyJet fut fondé en 1995 par un millionnaire Grec (Stelios Haji Ioannou). Le siège de la société se trouve à EasyLand dans un immeuble peint