Luxe et comportement du consommateur

2665 mots 11 pages

|Sens & Essence de la consommation |
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|Comportement du consommateur & Luxe |
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|Sophie Lavergne ESC 2 |

Sommaire

I. Les consommateurs du Luxe

1. Les Happy-Few 2. Les Happy-Many : excursionnistes du Luxe

II. Le Luxe: une histoire de perception...

1. Les attributs du Luxe 2. Les mentalités

III. Consommer du luxe, entre plaisir & affirmation de Statut

1. Un tournant pour le Luxe 2. Réaction des Maisons de Luxe

INTRODUCTION

Aujourd'hui, en marketing, on étudie ce qui influence le comportement d'achat du consommateur, et cela ammène de nouvelles méthodes: le marketing tribal, le marketing sensoriel, etc... Ces nouvelles méthodes, qui peuvent s'appliquer à beaucoup de produits & services, sont très intéressantes dans le domaine du Luxe.

Coca Chanel a dit « Le luxe, ce n'est pas le contraire de la pauvreté mais celui de la vulgarité » ; pourtant, dans l’imaginaire collectif, le Luxe est souvent synonyme de richesse. Si on cherche des synonymes au mot « Luxe », on trouve des mots tels que : abondance, confort, faste, fortune, magnificence, opulence, richesse, somptuosité, splendeur, standing, superflu…

Alors faut-il être riche pour consommer du Luxe ?

Lorsqu’on étudie qui sont les consommateurs du Luxe, on s’aperçoit que bien qu’hier réservé à une "élite", le Luxe voit ses comportements d'achat évoluer avec l'arrivée de nouveaux consommateurs, chacun influencé différemment selon la catégorie à laquelle il appartient. Quel "sens" donne-t-il à la consommation de produits de Luxe ? Qu'est ce qui l'ammène

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------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ETUDES DE PROJET ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- LA FIXATION DU PRIX DANS LE MARCHE DU LUXE ------------------------------------------------- INDUSTRIE. -------------------------------------------------….

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Patrick hetzel planète conso
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J’ai choisi Planète Conso de Patrick Hetzel car il m’a paru complet et, malgré son grand nombre de page, facile à comprendre. En effet, toutes les stratégies marketing sont à la fois analysées et concrétisées par des exemples, ce qui permet une meilleure compréhension et appropriation de son contenu. De plus, Patrick Hetzel étant un professeur à l’Université, je me suis dit qu’il serait assez pédagogue pour rendre son livre accessible à un grand nombre de personnes. Patrick Hetzel, dans Planète conso, analyse les innovations mises en place par des marques locales (reflet de France) ou mondiales (Playmobil), dans le cadre de la simulation des cinq sens du consommateur.….

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Expérience de consommation de garancia
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Nous allons voir dans cette première partie comment le marketing expérientiel est apparu et comment le comportement du consommateur à évoluer. Nous verrons par la suite le contenu d’une expérience de consommation avec trois grilles de lecture et nous poursuivrons avec la roue du marketing expérientiel appuyé par des exemples. En conclusion nous évoquerons la limite du marketing expérientiel. 2 : La naissance du marketing expérientiel :….

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Le marketing expérientiel
8224 mots | 33 pages

Cependant, aujourd’hui les mentalités ont évoluées et la perception des consommateurs a changé, ils n’ont plus les mêmes attentes. Noyé dans cet immense univers des marques le consommateur est blasé, ne sait plus quels sont ses critères de choix. Pour palier à ce manque de relation avec le produit, une nouvelle démarche marketing est mise en œuvre : le marketing expérientiel. Il ne s’agit plus simplement de faire ses courses mais de vivre une véritable expérience avec le produit, transformer l’acte d’achat en acte de plaisir.….

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Deesma marketing
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MARKETING Introduction Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit nécessite une compréhension approfondie des mécanismes du marché et du comportement du consommateur.….

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Synergie marketing relationnel et experientiel
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Dans un premier temps il est important de définir les notions de ses deux théories, puis après avoir développer ces théories nous verrons quels sont les points qui les différencie puis la synergie qui opère entre elles. Le marketing relationnel souhaite obtenir et renforcer la fidélité du client grâce à une communication personnalisée et des offres sur mesures. C’est l’évolution naturelle du marketing poussée par les nouvelles technologies.….

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Le comportement du consommateur dans le secteur du luxe
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Le comportement du consommateur dans le domaine du luxe LE CAS LOUIS VUITTON Groupe LVMH Question n°1 : Quels sont dans les documents proposés les éléments qui nous permettent de qualifier le type qu’est la marque Louis Vuitton et quel est-il ? Nous pouvons tout d’abord lister les termes présents dans les divers documents qui nous permettront de qualifier la marque Louis Vuitton :….

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Synthese etude
317 mots | 2 pages

Conclusion rédigée de l’étude Introduction Le marketing vise à influencer le consommateur, mais pour l’influencer, il faut encore comprendre, expliquer, et prévoir son comportement. L’étude du comportement du consommateur s’appuie sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre ces processus qui influencent les consommateurs. L’analyse Les techniques d’étude sont essentielles pour l’analyse du processus d’achat.….

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Marketing sensoriel
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Le marketing de demain explore les sens du consommateurs Ce n’est pas nouveau, le marketing est en perpétuelle évolution. Afin de sortir des canaux traditionnels , la tendance est au marketing sensoriel. Cette technique permet de faire appel à des nouveaux moyens pour capter l’attention et l’adhésion du consommateur.….

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Questionnaire de techno
810 mots | 4 pages

La forme pernicieuse de la consommation (la mode) c'est une stratégie marketing orchestrée par les manques Quels sont les deux types de marketing présentés ? Les deux types de marketing présentées sont : üle marketing de remplacement permanent üle marketing de durée Quelles sont les conséquences de ce marketing….

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Étude de cas bonne maman
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Ce système s’appuie sur une vision simpliste du consommateur comme quelqu'un dont il suffit de conditionner les réflexes « mécaniques » en montrant l’offre de façon simpliste et en la répétant inlassablement. 3 . Apparition du « Mass marketing » Le « Mass….

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Air jordan
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A travers plusieurs élément où lequel il s’appuie, le marketing est une étude très complexe. 1) Ses origines : - Le consommateur : Au centre des préoccupations de la mercatique, l’entreprise va fabriquer et commercialiser un bien pour répondre au besoin exprimé du client - La psychologie : lors de l’entretien d’achat-vente , le vendeur doit être capable de déterminer les motivations et les freins à l’achat du consommateur.….

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Monsieur
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2) Marketing expérientiel Nous avons donc vu qu’au fil des trente dernières années, les modifications dans la manière de consommer ainsi que le rôle de l’expérientiel n’ont cessé de croître. D’après Patrick Hetzel (2002), le marketing expérientiel est basé sur le fait que les consommateurs recherchent des univers qui les sortent de leur quotidien, les font rêver avec des concepts de plus en plus sophistiqués, où l’esthétique et l’ambiance sont de plus en plus omniprésentes. Effectivement, l’esthétique est devenue un critère de choix important : il suffit de voir combien le design a pris une place importante pour s’en rendre compte : aujourd’hui, il est nécessaire d’allier la forme à la fonction.….

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La crise a remis la relation client au coeur de la communication des marques de luxe. Naguère méfantes à l'égard du marketing digital, elles misent depuis quelques mois sur les médias sociaux, mais souhaitent conserver le lien privilégié tissé avec chacun de leurs clients. Quoi de plus exigeante que la clientèle du luxe? Selon le World Luxury Tracking, une étude menée entre 2007 et 2009 par Ipsos Marketing et l'Association des professionnels du luxe, elle le serait même de plus en plus.….

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Lettre de motivation
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Je vous prie d'agréer Madame, Monsieur, l'expression de mes….

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