Lvmh
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Créée en 1987 Leader mondial du luxe Portefeuille unique de plus de 60 marques Le groupe est présent sur 5 secteurs d’activités Plus de 2300 magasins à travers le monde Plus de 77000 collaborateurs (dont 74% hors France) CA en 2008: 17,2 milliards d’euros (soit +4%)
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I/ Segmentation stratégique du groupe LVMH
A) Approche de la segmentation stratégique B) Identification des DAS
II/ Etude de la segmentation stratégique
A) Avantages et inconvénients B) Analyse plus fine de la segmentation stratégique
Conclusion
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Segmentation stratégique ? Cela consiste à découper l’entreprise en unités homogènes (DAS) sur les plans internes et externes. Le groupe LVMH propose des produits de luxes. Clientèle aisée Défendre l’Image de marque Créativité artistique et l’innovation technologique
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Un DAS se définit comme l’intersection de 3 dimensions: Le type de clientèle concernée La fonction d’usage (besoin satisfait) La technologies engagée (ou le moyen par lequel le besoin est assuré). ATTENTION: Si la segmentation est trop fine : segmentation marketing Si elle est trop globale : association d’activités sans point commun
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DAS
Champagne Vins et spiritueux Cognac Sauternes Mode et maroquinerie Parfums et Cosmétiques Horlogerie et joaillerie Distribution sélective Médias DI Group - Ornas
Marques
Krug - Dom Pérignon - Mercier - Moêt et Chandon Ruinart - Veuve Clicquot Hennessy Château d'Yquem Berlutti - Céline - Loewe - Louis Vuitton - Givenchy Kenzo Kenzo Parfums - Céline - Fresh - Givenchy parfums Guerlain Parfums - Parfums Christian Dior Chaumet - Louis Vuitton - Dior Montres - Fred - Tag Heuer - Zenith Le bon marché - DFS - Miami Cuiseline Services Samaritaine - Sephora - Sephora.com
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Avantages
Identifier les DAS qui ont le plus de croissances et inversement Permet de pratiquer des prix élevés sur le marché Améliorer la rentabilité Etre présent sur plusieurs marché à la fois Répartition des risques Une