Sommaire

Introduction

I- Segmentation stratégique

II- Environnement stratégique

A- Le marché du luxe

B- Analyse de la concurrence

C- Positionnement et objectifs de LVMH

D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès)

III- Analyse de LVMH

A- Détermination des avantages concurrentiels

B- La matrice BCG

C- Les forces et les faiblesses

IV- Les différentes stratégies adoptées

A- Stratégie corporate

B- Stratégie Business

Conclusion

Introduction

Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion de trois marques prestigieuses : Louis Vuitton, Moët et Hennessy. Cette réunion a donné naissance à un groupe de dimension mondiale qui, outre la maroquinerie et les spiritueux, agrège une variété de marques présentes dans tous les métiers du luxe: de la haute couture au prêt-à-porter, de la parfumerie à la joaillerie, des champagnes à la distribution.

Héritier d’une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à forte tradition et un ensemble unique de marques mondialement connues.

LVMH puise une part de ses origines dans l'histoire du maroquinier Louis Vuitton, qui, en 1854, crée la maison qui porte son nom afin de commercialiser des malles de voyage révolutionnaires pour l'époque. La marque Moët & Chandon, d’origine Moët a été fondée en 1743 avant d'être transmise à une branche de la famille, les Chandon. L'entreprise de cognac Hennessy a été fondée en 1765 par Richard Hennessy. Aujourd’hui la marque vend plus de 30 millions de bouteilles par an et dispose des plus importantes réserves de vieux cognac au monde.

Le groupe LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la chaîne Sephora, ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports).

Grâce à sa politique de