Martine FAGUELIN Version 2014
Mission Développement Méditerranée
Siret : 388 839 359 00022

Contact : faguelin@wanadoo.fr

Savoir identifier ses marchés cibles à l’international
Méthodologie en 5 étapes

(*) PAP : PAS à PAS

Ma démarche d’internationalisation PAP

Sommaire

AVANT-PROPOS :
- Qu’est-ce que « Ma démarche d’internationalisation PAP » ? (page 3)
- A qui s’adresse la méthode d’internationalisation PAP ? (page 4)
- Quel est le fondement de la méthode PAP ? (page5)

1er PAS :
La détermination des marchés cibles
Les grilles de sélection multicritères quantitative et qualitative
La veille informationnelle permanente est-elle vraiment utile ?
Les sources d’information des marchés et les méthodes de collecte par thème
(pages 6 à 22)

2ème PAS :
La pré-étude « Un produit, Un marché »
L’adaptation du produit aux spécificités de la localisation cible
(pages 23 à 33)

3ème PAS :
La stratégie de pré-commercialisation sur le marché sélectionné
- Vente de détail / Vente de gros classique
- E-commerce international
(pages 34 à 45)
Ma démarche d’internationalisation PAP

Sommaire

4ème PAS :
La simulation des coûts d’approche du marché sélectionné
(pages 46 à 50)

5ème PAS :
La rédaction du tarif Export
(pages 51 à 55)

Annexe 1 : Grille de sélection multicritères (pages 56 à 59)

Ma démarche d’internationalisation PAP

Avant-propos

Qu’est-ce que « Ma démarche d’internationalisation PAP » ?

« Ma démarche d’internationalisation PAP » est une méthodologie d’approche des marchés étrangers en 5 étapes. Elle se fonde sur le renseignement de grilles de sélection multicritères prédéfinies.

Chaque grille complétée permet d’obtenir un scoring qui autorise de passer à l’étape supérieure ou d’affiner sa connaissance du marché prospecté.

Au final, l’analyse des résultats obtenus pour chaque grille désignera le marché étranger