Macro economie

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La différenciation spatiale

La variété

La qualité

La différenciation des produits
Jean Magnan de Bornier
Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

Sommaire

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

La différenciation des produitsUniversité Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

Différenciation

Definition
La différenciation de produit est le fait que des firmes différentes offrent pour satisfaire des besoins identiques des produits qui ne sont pas totalement identiques (mais qui s’appellent souvent du même nom), soit du fait de la nature des procédés de production, soitdu fait de choix délibérés.

La différenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

La place de la différenciation
Élément de la structure d’un marché, elle s’impose aux entreprises Mais elle peut devenir une variable stratégique, permettant par exemple la mise en place de barrières à l’entrée Elle rend difficilel’analyse concurrentielle La différenciation se développe dans des directions nombreuses, qu’on peut regrouper en trois catégories essentielles :
1. Différenciation spatiale 2. Différenciation de variété 3. Différenciation qualitative

La différenciation des produits

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La différenciation spatiale

La variété

La qualité

La ville linéaire deHotelling

Dans le modèle de Hotelling (1928), deux blanchisseries se distinguent par leur seule localisation dans une “ville linéaire” (le long d’une rue). Le produit vendu ainsi que le prix sont identiques. Deux questions sont abordées : La détermination de la clientèle de chaque offreur la localisation optimale des offreurs

La différenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille La différenciation spatiale

La variété

La qualité

Hypothèses de la ville linéaire

La ville peut se décrire comme un segment A − B Les consommateurs sont répartis sur ce segment Les deux offreurs sont situés aux points L1 et L2

A L1 L2

B

La différenciation des produits

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La différenciation spatiale

La variété

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Laconcurrence dans la ville linéaire

On suppose que : Le prix du produit fourni par L1 et L2 est identique La qualité du produit fourni par L1 et L2 est identique Le coût du transport Ci subi par chaque consommateur i est proportionnel à la distance qui le sépare du vendeur : le consommateur situé au point Hi a un coût Ci = c (L1 − Hi ) s’il est client de L1 , et Ci = c (L2 − Hi ) s’il est clientde L2

La différenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

Les coûts de transport des clients
C(i)

A L1 Cout du transport vers L_1 Co ut du transport vers L_2 L2

B

1

La différenciation des produits

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La différenciation spatiale

La variété

La qualitéComportement des clients

L’hypothèse fondamentale concernant le comportement des acheteurs, pour des services qui ne sont différenciés que par leur localisation (prix identique, qualité identique), est la minimisation du coût de transport. Chaque établissement aura donc comme “aire de cientèle” la partie de la ville oû il est moins cher de se rendre chez lui que chez son concurrent.

Ladifférenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La qualité

Les aires de clientèle
C(i)

Marché de L_1

Marché de L_2

A L1 Cout du transport vers L_1 Co ut du transport vers L_2 L2

B

1

La différenciation des produits

Université Paul Cézanne Aix-Marseille

La différenciation spatiale

La variété

La...
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