MALABAR – Cart e d’ident it é
Nom : Univer s : MALABAR, bubble-gum Conf iserie pour enf ant s et pré- ados

Dat e de naissance : 1958, Fr ance Signes par t iculier s : • le plus gros chewing-gum • le double- boudin • les couleur s : j aune et rose • la plus grosse bulle • le personnage Malabar • la vignet t e "in-pack"

MALABAR – Chif f res Clés
• plus de 3000 t onnes vendues en 2002 • 98 % de not oriét é assist ée auprès des enf ant s • 72% de PDM sur le marché du bubble- gum = Malabar N° 1 du bubble- gum • 2 circuit s de dist ribut ion représent ant s environ 50% du business chacun :
– Un réseau long (réseau de proximit é avec Boulangeries, Tabacs, … ) – Un réseau court (GMS)

MALABAR – Dat es Clés
• 1958 : Lancement de la marque Malabar avec ses vignet t es, en plein Baby- Boom 1969 : Naissance du personnage Malabar 1978 : Premier spot publicit aire Malabar 1994 : Lancement des Malabar Crépit , les Malabar qui pét illent 1996 : Premier f ilm publicit aire dest iné aux mères de f amille 2001 : nouvelle communicat ion publicit aire visant les pré- ados

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2002, un t ournant import ant
Fin du posit ionnement « init iat ion à la mâche » axé sur les enfant s

Malabar se recent re sur son cœur de cible : les 10-14 ans

Nouvelle communicat ion axée sur la bulle (saga 3 films)

Nouvelle st rat égie produit avec deux lancement s

Et paf!!!

2003, une année t rès riche
• Deux innovat ions f uns et modernes : – Le sachet Acid’Mix en GMS:

– La pièces Acid’Cerise en circuit long :

• Une révolut ion dans les vignet t es : Une collect ion exclusive de 40 vignet t es Yu- Gi- Oh!

MALABAR : à l’int ersect ion de la Gum et des Bonbons enf ant s
La gour mandise Compulsion sans cont r ôle Univers Bonbons L’univer s de l’enf ance/ Régr ession

Le t r ès sucr é

Malabar
La mâche Univers Chewing Gum Les bulles Le mimét isme à l’adult e/ Tr ansgr ession La dur ée

MALABAR : le plus f un des chewing- gum, le plus t