Management de l’équipe commerciale
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3)2) le statut des commerciaux

*le vendeur de droit commun : soumis au droit du travail et aux conventions collectives de son entreprise. Ils sont parfois difficiles à motiver. Caractéristiques : - ils ont une rémunération minimale garantie avec un fixe. - ils ne sont pas propriétaire de la clientèle

* les VRP (Voyageur représentant placier) : on distingue les VRP exclusif liés a une seul entreprise et les multicartes travaillant a temps partiel pour plusieurs employeurs.
Le VRP exclusif on droit a un fixe contrairement aux multicartes qui ne travaille que avec les commissions. - Ils ont la qualité de salarié donc le droit du travail s’applique. - En revanche ils sont propriétaires de leurs clientèles. - Enfin ils sont liés a l’employeur par un engagement déterminant la nature des bien vendus, la régions d’activité, les types de client visiter et le type de rémunération. - Ils bénéficient d’une indemnité de clientèle en cas de résiliation de contrat par l’employeur

* les mandataires ou agents commerciaux : c’est un mandataire qui dirige une entreprise indépendantes quel soit individuel ou société.
Caractéristiques : - il peut embaucher des collaborateurs. - il est rémunéré uniquement à la commission. - il peut travailler pour plusieurs entreprises. - il est propriétaire de sa clientèle. - il n’y a pas de lien de subordination entre ces deux entreprises.

Ce statut relève du droit civil ou commercial.

• les forces de vente sous-traitées : les vendeurs sont les salariés d’une autre entreprise qui facturent ses services. Le développement des forces de vente sous-traitées est essentiellement lié à un souci de maitrise des couts commerciaux lorsque l’entreprise doit faire face a une activité commerciale irrégulière. Elle a donc recoure à des intermédiaires spécialisés qui assure