Management équipe commercial

309 mots 2 pages

Management de l’équipe commerciale

1) La détermination d’un système de rémunération

a) Approche conceptuelle de la rémunération
La rémunération est un levier essentiel de l’activité commerciale. 1) Une dimension économique
La rémunération récompense le salarié pour un travail. 2) Une dimension sociale, psychologique
La rémunération reconnait un statut sociale (diplôme, expérience, profession…). Assurance pour l’avenir.

b) Les critères de choix de la rémunération 1) Les critères doivent être compatibles avec les objectifs de l’entreprise.
Les objectifs commerciaux (par exemple la rémunération se fera en fonction des objectifs prioritaire de l’entreprise). La cohésion de l’équipe commerciale. Application 8. Salaire de l’équipe de vente (page 164)
Question 1 : Ils vendent 15 piscine dont : 15*40% = 6 Ibiza 15*20% = 3 Marrakech 15*20% = 3 Miami 15*13.33% = 2 St Trop 15*6,67% = 1 Acapulco

Dimension Nb par type de piscine * prix TTC C.A
4*3 = 3 3*12560 37680
4*6 = 2 2*14700 29400
8*12 = 1 1*22800 22800
7*9 = 3 3*12300 36900
8*12 = 3 3*23400 70200
5*6 = 1 1*15100 15100
6*8 = 1 1*17900 17900
10*12 = 1 1*30940 30490 C.A Total : 260470e

+option = 260470 * 15% = 39070,5
+plus values = 260470 * 7% = 18232,90

C.A TTC Trimestre = 317773,40e (260470 + 39070,5 + 18232,90)
C.A TTC Mensuel = 105924.4e (317773,40/3)
C.A HT Mensuel = 88564,64e (105924,4/1,196)

Salaire moyen : Pour calculer la marge, 3 possibilités : - PV HT – PA HT = MC - Le taux de marque est de 38% -> MC représente 38% du PV HT ou CA HT - Le taux de marge est de 20% -> MC représente 20 du PA HT

La Marge Commerciale = 88564.64* 0,38 (38%) = 33654,94

Fixe = 1200e
Com = 6% de M.C (0 ,06*33654,94)
Indemnité forfaitaire = + 500e
Salaire moyen =

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Cas d’entreprise tôlerie bruder keller
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3. Quelles décisions de management ont permis à l’entreprise de retrouver une bonne situation économique et financière ? Les décisions de management poursuivent les objectifs suivants : – réorganiser la production ; – améliorer les performances ; – réduire les stocks ; – réduire les délais de fabrication et de livraison. Pour atteindre ces objectifs, les salariés motivés ont été associés à la réorganisation, des équipes autonomes de production qui ont été mises en place. Une approche rigoureuse du changement s’est inspirée de la méthode 5 S, transposée en français par l’acronyme ORDRE.….

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management des équipes commercial
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Management des equipes commercials La marge Ce choix permet d’inciter le vendeur à ne pas accorder trop de remises (ses commissions seront minorées dans ce cas Ce mode de calcul n’est pas trop apprécié (transmission des infos sensibles à la concurrence et à la clientèle de la marge de l’entreprise La marge réalisée est une info confidentielle pour la plupart des entreprises….

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Nrc- 1 - mec chapitre 1
865 mots | 4 pages

- Opérationnelle : Renvoi à la fonction d’animation d’équipe, à la fonction de l’organisation du travail et du suivi des résultats. Le manager est un meneur d’homme, donc, chargé de la motivation et l’efficacité de son équipe. Son action va s’inscrire dans une structure auquel il prédéfini les règles auquel ils doivent se soumettre. I)….

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Lala
266 mots | 2 pages

Après avoir défini la rémunération, j’étudierai tout d’abord les objectifs de la politique de la rémunération, puis les principales règles juridiques qui encadrent la rémunération des salariés. La rémunération est un ensemble des sommes versées à un salarié par son employeur en contrepartie de son travail. Il comprend plusieurs éléments : -La rémunération fixe (salaire de base prévu au contrat de travail) - Les compléments variables (heures supplémentaires, primes individuelles et collectives, intéressement aux résultats de l’entreprise.)….

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BTS EST 0
1137 mots | 5 pages

L’entreprise: une organisation L’organisation met en œuvre la stratégie en s’appuyant sur des structures formelles, une répartition des responsabilités, des prises de décision et des mécanismes de coordination. Cette organisation ne sera efficace qu’avec des manageurs écoutés, compris et capables de motiver leurs équipes en s’adaptant à leurs attentes. Ces derniers doivent installer une relation efficace au sein de l’organisation. A- La définition de l’organisation Une organisation est un ensemble d’individus en interaction avec leur environnement regroupés au sein d’une structure dans le but de répondre à des besoins et d’atteindre des objectifs.….

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9654000272 029N05 3
2215 mots | 9 pages

Argumentez votre choix. Axa nous laisse le choix entre deux statue a la fin de notre stage le statut n°1 l'agent commercial, et le statut n°2 le conseiller commercial en agence. Calcul du salaire pour le statut n°1 l'agent commercial : On sait que l'agent commercial touche en tant que début un salaire fixe de 600€ mensuel en tant que débutant et une commission sur les produits vendus. Lors de notre stage auprès d'un agent commercial on a vendu en un mois 23 en volume pour un chiffre d'affaire de 1 840€. sachant que d’après le tableau des commission de l'agent commercial et primes sur objectif quand on a un nombre de produits vendus compris entre 21….

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Mon inscription
300 mots | 2 pages

Laurence Loux (1) distingue ainsi trois composantes dans la rétribution des commerciaux : le salaire fixe, le salaire variable (primes et commissions) et le "complément" (remboursement de frais, intéressements, épargne retraite et autres avantages comme des voyages, des concours, des cadeaux). Salaire fixe + primes, une formule classique Même si de plus en plus d'entreprises comprennent aujourd'hui la nécessité de proposer un salaire de base attractif pour éviter le turn-over, cette partie fixe constitue encore un salaire brut mensuel assez bas. Chaque employeur décide en fonction de ses objectifs salariaux et commerciaux de compléter cette rétribution par un salaire variable accordé sous forme de primes (fixées en fonction d'un objectif précis et donc " plafonnées ") ou de commissions (généralement proportionnelles au chiffre d'affaires et difficilement calculables). Le plus souvent, les entreprises optent pour la formule "Fixe + prime", à l'image du spécialiste en technologies de l'information Unilog, qui propose à ses commerciaux un variable composé de l'intéressement collectif, de la prime de résultats, de primes individualisées éventuelles et de primes de participation. Objectif : prendre en compte la….

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Management
353 mots | 2 pages

Peut envisager une promotion à terme • Il peut y avoir une revalorisation de sa rémunération • Responsabilisation Risques pour le délégataire : • Se faire sur-contrôler • Surcharge de travail • Jalousie des autres 2) En règle générale un manageur peut délègue toutes les tâches opérationnelles et non celles d’ordre stratégiques. II) Etablir des relations de travail équilibrées 1) Auchan veut améliorer la qualité de ces équipes pour : fidélisé ces clients, augmenter le panier moyen des clients, grâce au professionnalisme des vendeurs et va faire augmenter la fréquentation, rehausser l’image de marque et conquérir de nouveaux clients, cela évite aussi la déperdition de clients, plus un salarié est professionnel plus il se sent valorisé dans l’entreprise et peut espérer gravir les échelons 2) Amélioration de la formation pour responsabilisé ses employés, plan de formation ambitieux et association avec l’école de Reims, création de barème d’opinion interne, et actionnariat des salariés. 3) L’intérêt des baromètres d’opinion interne est d’instauré une forme de dialogue, permet d’engager des actions correctrice, l’implication et la valorisation des salariées, permet d’être à l’écoute des revendications des clients.….

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comité
6603 mots | 27 pages

fixation de la rémunération C) Les facteurs de fixation de la rémunération D) La gestion opérationnelle de la rémunération III- L’aménagement du temps de travail A) Un compromis économique et social B)….

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799 mots | 4 pages

». Tout d’abord nous aborderons l’évolution de l’écart salarial entre les hommes et les femmes entre les différents pays de l’Union Européenne. Et pour finir nous évoquerons l’évolution du SMIC en France depuis sa création. Les écarts de salaire entre les hommes et les femmes entre les différents pays de l’Union Européenne.….

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Corrigé devoir mangement 01 bts am
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Pour SDB par exemple, les conflits entre Patrick Martin et Philippe Mas, et les difficultés de coordination qui en résultent n’apparaissent pas à la lecture de l’organigramme. (1 pt) Question 4 (4 points) COROT a opté pour une structure divisionnelle par région géographique. (0,5 pt)….

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Management commercial lu
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MANAGEMENT COMMERCIAL « LU » L'entreprise DANONE possède 3 DAS (Domaine d'Activité Stratégique) qui sont: La Boisson, les Produits Laitiers et les Biscuits. LU appartient au métier du Biscuit. LU se situe sur le segment de la pâtisserie industrielle qui représente 5% du chiffre d'affaires du pôle biscuit. D'une manière général LU choisi l'innovation pour rester numéro 1.….

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712 mots | 3 pages

29715CTPA0212V MANAGEMENT DES ENTREPRISES V0 1 Question 1 (4 points) Les besoins de ressources humaines doivent être analysés sous l’angle quantitatif (nombre de salariés) et sous l’angle qualitatif (compétences requises). Ces besoins peuvent s’appuyer sur : — des facteurs internes (3 pts) • la stratégie de l’entreprise : structure Ret D + mkt, • la stratégie commerciale : nombre de vendeurs puis nombre de salariés si la production augmente (à voir), • la productivité attendue, • les données démographiques : remplacement des départs en retraite. — des facteurs externes (1 pt) • l’environnement économique : prise en compte des fluctuations de la demande des consommateurs, • l’environnement technologique : possibilités d’automatisation du process de production.….

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Management d'une equipe commerciale
2343 mots | 10 pages

http://lil.univ-littoral.fr/~lewandowski/themes/new/logo-ulco.gif MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE Dossier n°1 : Interview de deux Directeurs de force de vente ou d’un Manager d’équipe Guide d’entretien N°1 Entreprise : Restaurant CROUS de Lille Afficher l'image en taille réelle http://media.melty.fr/crous-image-351167-article-ajust_650.jpg Objectif de l’interview : Définir les méthodes et les outils de motivation d’une équipe. Le Crous gère un ensemble de 14 restaurants et une vingtaine de cafétérias implantées dans les sites universitaires.….

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gestion des equipes
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La Gestion des Équipes Dr. Mohammed BENOUARREK 1 On fait la science avec des faits, comme on fait une maison avec des pierres. Mais une accumulation de faits n’est pas plus une science qu’un tas de pierres n’est une maison. Henri Poincaré 2 Gérer une Équipe de Projet: une science ou un art? 3 Généralité & Historique 4 Les vestiges des projets (1): • Les Égyptiens appliquaient l’un des principes fondamentaux du Project Management: l’organisation planifiée.….

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