Management

414 mots 2 pages

2) La structure divisionnnelle
Structure par zone géographie
Direction commercial

Grand compte (ici)

Grand compte (ou là)

Direction
Ouest
Direction
Ile de France
Direction
Dom / Tom

Avantages : suivit régulier des clients, réactivité rapide chez un client en cas de problème, efficacité sur un secteur définit, responsabilité sur son secteur. Inconvénients : quand la gamme de produits est importante ont peut avoir une métrise insuffisante par le vendeur, risque que le vendeur sélectionne les clients a visité et/ou restreigne la gamme de produit à commercialisé. Structure par produit
Direction commercial

Direction
Produit C
Direction
Produit B
Direction
Produit A

Avantages : connaissent parfaitement leur produits, plus efficacité permet action marketing différencié. Inconvénients : importance du secteur donc beaucoup de déplacement à travers le France, risque de vente cloisonner Structure par clientèle ou par marché
Direction commercial

Marché des
Particuliés
Marché des
Collectivités
Marché des
Professionneles

Avantages : bonne connaissance des comportements d’achat, segment bien identifier pour les argumentés et approche marketing, relation de partenariat proximité avec la clientèle. Inconvénients : importance des déplacements en temps et en coût, la responsabilité commerciale importante confiée à un commercial

Structure par réseau
Direction commercial

Responsable
Region ouest
Responsable
Region sud
Responsable
Region centre

Force
De vente
Agences
Locales
Force
De vente
Agences
Locales
Force
De vente
Agences
Locales

Avantages : maillage du territoire, relation partenariat, on peut se spécialiser en fonction des spécificités locales. Inconvénients : il faut animer le réseau, fédéré tous le monde, apporter une aide à la création de trafic (porte ouverte, challenge, concours…), risque de concurrence entre

en relation

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921 mots | 4 pages

Cas 3 : La société Balaviro inc. (Solution) Montréal, le XX mois, 20XX. Mémo A: Monsieur Ephrem Averil, Président – société Balviro inc. De: Jos Bleau Contrôleur Objet: État des résultats de la société.….

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346 mots | 2 pages

Fiche signalétique de l’enseigne : 1) IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE : Enseigne : But.….

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Management
1377 mots | 6 pages

Avis d’experts lioration qu’ils vont proposer et mettre en œuvre. Ce mode de déploiement est particulièrement motivant et les participants s’impliquent fortement. La mise en place des 5S est également l’opportunité d’enrichir les tâches des opérateurs, notamment en leur déléguant l’entretien courant des machines et équipements. Une petite formation dispensée par les experts de la maintenance peut s’avérer nécessaire, puis les experts et les opérateurs travaillent ensemble à l’écriture des modes opératoires et procédures d’entretien courant. Cette collaboration est une excellente opportunité pour les uns et les autres de connaître les contraintes et problèmes de l’autre partie.….

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404 mots | 2 pages

DEVOIR N°1 Sujet : Le cas Ales Groupe Analyse du contexte 1. Identifiez et caractérisez les logiques entrepreneuriales et managériales mises en œuvre dans le groupe Alès.….

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466 mots | 2 pages

Cas d’entreprise page 49 Toutes organisations à un style de direction, cet aspect est essentiel dans une organisation. En effet les styles seront différents selon les personnes ou la nature des organisations. Un directeur d’entreprise est un homme ou une femme qui imprime son empreinte personnelle au fonctionnement de l’organisation. Nous pouvons distinguées 4 styles de direction qui sont : le manager autoritaire exploiteur, le manager autoritaire paternaliste, le manager consultatif et enfin le manager participatif.….

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Management
4990 mots | 20 pages

DEVOIR 01 Objectifs du devoir Ce devoir mobilise les connaissances et les compétences travaillées à travers les séquences 01 à 04 du cours de Management des entreprises (fascicule I). Conseils : — Prenez connaissance de tout l’énoncé du sujet et de ses annexes avant de commencer à traiter les questions posées. — Soignez la rédaction et la présentation de votre copie.….

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683 mots | 3 pages

Devoir 1 - MANAGEMENT DES ENTREPRISES Question (1) Ces deux articles tirés du journal « Les Echos » présentent la situation de « Alès Groupe », une société en pleine évolution. On y découvre le groupe avec différents changements au niveau de sa direction. Il faut distinguer deux logiques misent en œuvre dans cette société.….

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6435 mots | 26 pages

L’ORGANISATION PAR PROJETS : RAISONS, LEVIERS D’ACCOMPAGNEMENT ET DIFFICULTES DE CE TYPE DE CHANGEMENT Sabrina LOUFRANI-FEDIDA (Maître de Conférences en Sciences de Gestion, Université de Nice-Sophia Antipolis) Section LE CAS D’UNE JEUNE ORGANISATION PAR PROJETS : ARKOPHARMA 3 Arkopharma1 est une société anonyme créée en 1980 dans la zone industrielle de Carros, à 15 Km de Nice (06), à l’initiative du Docteur Max Rombi. En fait, ce dernier cède ses parts du troisième laboratoire vétérinaire français, les laboratoires Virbac, pour se consacrer à sa passion : la phytothérapie ou la santé par les plantes. Depuis 1980, l’entreprise a connu une croissance rapide et régulière, aussi bien au niveau de son chiffre d’affaires (il était de 8,2 millions d’euros en 1982 et de 235,4 millions d’euros en 2005) qu’au niveau de l’effectif de la société (10 personnes lors de sa création et près de 1 600 collaborateurs en 2005). Aujourd’hui, Arkopharma est un laboratoire pharmaceutique reconnu, spécialisé dans la conception et la fabrication de produits à base d’actifs de plantes.….

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274 mots | 2 pages

NATURE ET OBJECTIFS 1. DÉfinition o Définition = l'ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé, permanent et mesurable entre l'entreprise et les clients potentiels identifiés, sélectionnés selon divers critèeres. o But : inciter le client à répondre immédiatement à une offre commerciale précise (coupon réponse, bon de cde, appel à numéro vert ou numéro azur, consulter minitel, service "on-line",...)….

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957 mots | 4 pages

FORCES FAIBLESSES - Grande entreprise : 2300 salariés - Leader du marché - 600 millions de dollars de CA - Savoir faire - Travail en équipe - Informatique décisionnelle : spécialité de HBS - Difficultés à recruter du personnels compétents - Hiérarchie mal organisée - Manque de cohésion OPPORTUNITÉS MENACES - Marché dynamique du secteur de l'informatique décisionnelle - Vis à vis de la crise le marché est prometteur - De grands groupes investissent dans ce secteur - Forte concurrence : beaucoup d'entreprise dans ce secteur - Collaboration diffcile entre les représentants 2- Le groupe Courtier représente un gros client pour la société HBS. HBS répond à toutes les attentes de Courtier, HBS va mettre en place un projet qui mobilisera ses ressources adaptés aux besoins de Courtier.….

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332 mots | 2 pages

Correction : 1) notion d’auto-entrepreneur : Régime spécifique depuis le 1er janvier 2009 -personne physique avec une activité : actionale, commerciale, libérale. - calculs simplifiés concernant le -forme simplifiée de création - calculs simplifiés concernant le Définition : Régime simplifié de l'entreprise individuelle. Crée pour simplifier la démarche de la création d'entreprise, il a pris effet au 1er Janvier 2009.….

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352 mots | 2 pages

Fiche de lecture : Alice au pays des merveilles, écrit par Lewis Carroll. Lewis Carroll (1832-1898) était un écrivain Anglais, de son vrai nom Charles Lutwidge Dodgson. C’est un écrivain qui a l’habitude d’utiliser les thèmes de l’inversion et du miroir, du langage désarticulé et de la féérie dans ses récits. Avant d’être écrivain L. Carroll a eu une brève carrière dans la photographie, plutôt axé sur les jeunes filles, il réalisait des clichés de celles-ci peu vêtues ou complétement nues.….

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845 mots | 4 pages

est un ensemble d’individus qui vont, pendant un temps interagir, communiquer, s’influencer mutuellement et tenter de mener à son terme un projet collectif. Organisation publiques : Organisations qui mettent en œuvre les politiques publiques au service du citoyen. Organisation : système structuré, ouvert sur l’environnement avec lequel elle est en échange permanent et en interaction. O.B.N.L. : Organismes à but non lucratif (Associations, syndicats, ONG).….

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485 mots | 2 pages

CRITERE EXEMPLE-HISTOIRE VECUS L'âge Véronique à 43 ans, elle n'a pas pu être embauchée car l'employeur voulait garder une cohérence d'âge dans son équipe. L'apparence physique Fathia est infirmière diplômée mais a étais déclarée inapte pour le poste d'infirmière du a sa taille: 1,51 mètre. La taille minimal est de 1.60 mètre. L'appartenance ou non à une ethnie Sofia, française d'origine tunisienne, voit un refus de chèque dus a son patronyme à consonance maghrébine. L'appartenance ou non à une nation Sofia, française d'origine tunisienne, voit un refus de chèque dus a son patronyme à consonance maghrébine.….

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5126 mots | 21 pages

INGÉNIERIE DES BESOINS EN FORMATION Youssef DIOURI Cabinet ORH GROUPE OBJECTIFS DU COURS 1ere PARTIE: PRESENTATION ET HISTORIQUE DES CONTRATS SPECIAUX DE FORMATION 2eme PARTIE: CADRE METHODOLOGIQUE DE L’INGENIERIE DE FORATION Les Contrats Spéciaux de Formation Présentation et Historique Situation de la FC avant la réforme de 1996 ? les besoins de formation en cours d’emploi étaient très importants ? L’offre de formation était peu développée ?….

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