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  • Publié le : 22 mars 2011
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Préparation du stage
de BTS Commerce International 2ème année

Ce stage prépare à l’épreuve ponctuelle orale de fin d’année intitulée « Conduite des opérations d’import-export » d’une durée de 30 minutes et de coefficient : 2

1. Objectifs du stage :

Etudier et/ou participer à la mise en œuvre d’opérations d’import et/ou d’export dans ses dimensions administratives,organisationnelles et relationnelles : il s’agit pour l’étudiant de mettre en pratique le cours de « Gestion des opérations d’import-export » (analyse et résolution de problèmes lors de montage d’opération commerciales d’achat et de vente à l’international).

2. Finalités et objectifs de l’épreuve ponctuelle :

Cette épreuve permet d’évaluer les compétences opérationnelles acquises par le candidat enentreprise. L’évaluation porte sur le suivi des opérations d’import et/ou d’export dans le respect du contrôle de la qualité et de la garantie de l’utilisation des bonnes pratiques.

3. Contenu du stage évalué à l’épreuve finale :

Les compétences suivantes sont évaluées :

- Envoyer la demande d’offre aux fournisseurs pré sélectionnés
- Préparer et organiser la négociationavec un fournisseur étranger
- Evaluer les offres et les fournisseurs
- Coordonner l’administration des ventes et des achats
- Réaliser le suivi de la chaîne documentaire (import et export)
- Définir et appliquer des solutions alternatives et adaptées afin de surmonter les difficultés rencontrées
- Réaliser le contrôle de qualité
- Assurer la gestion de laqualité de service Clients (Service Relationship Management SRM)

Les attitudes professionnelles suivantes sont évaluées :

- Adopter une attitude loyale et savoir préserver les intérêts de son entreprise
- S’assurer du bon déroulement des opérations en mettant en œuvre les procédures appropriées, éviter les problèmes et les conflits
- Allouer de manière optimale le tempset les ressources
- Établir des relations stables avec les partenaires pertinents

Les savoirs associés suivants sont mobilisés :
- La fonction achat,
- L’internationalisation des achats et le sourçage (sourcing)
- La préparation de la négociation achat, les outils de suivi des achats
- La logistique, les incoterms, les modes de transport
- La gestiondocumentaire des opérations internationales
- Instruments et techniques de paiement, mode de financement des opérations courantes
- Les opérations intra-communautaires, les opérations avec les pays tiers
- La gestion des risques, le règlement des litiges
- Le cadre juridique du transport international
4. Entreprises susceptibles d’accueillir nos étudiants enstage :

Toute entreprise réalisant des opérations directement liés au commerce international à l’import et/ou à l’export :
- Entreprise d’import-export,
- entreprise de négoce,
- société de services internationaux (audit, conseils, ingénierie),
- transitaire maritime, commissionnaire de transport,
- transitaire aérien,
- compagnie maritime,
- banque (service étranger), etc.

5.Travaux qui peuvent être confiés dans le cadre des objectifs précisés :

Voici quelques exemples d’actions caractéristiques par type de lieu de stage qui peuvent illustrer la variété des situations

• Dans une entreprise d’import-export/négoce

|Type |Action |Liasse documentaire |Liasse documentaire|
| | |information |contrat |
|Import |Appel d’offres |Cotation |Connaissement, facture, DAU |
| |Sélection |Mails...
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