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  • Publié le : 23 mars 2011
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PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE

I. Analyse de l’UC dans son réseau
* Créé en 1916, le Groupe ETAM est aujourd'hui l'un des principauxacteurs européens sur le marché de la mode féminine (prêt à porter, lingerie et accessoires).
* Son activité consiste dans la conception et la distribution de produits mode adaptés aux attentes et auxdésirs d'une clientèle exclusivement féminine.
* Développée à partir de 1992 avec un premier magasin inauguré à Lyon, l’enseigne ETAM LINGERIE fait partie des quatre enseignes (avec Etam,1.2.3 Prêt-à-porter et la petite dernière, Undiz, lancée en 2007) qui composent le groupe Etam Développement.
* Ce dernier pèse en 2007, 3800 magasins dans plus de 40 pays pour un chiffre d’affairesde l’ordre d’un milliard d’euros.
- Etam Lingerie s’est imposé comme le leader du secteur dans l’Hexagone, avec un chiffre d’affaires en 2007 de 239 millions d’euros et 12 % de part demarché.


* La structure du réseau
Le réseau Etam Lingerie est un réseau mixte, il comprend des franchises et des succursales. En progression, le parc français est passé de 197 unités en 2001 à 291en 2008.
Le réseau semble toutefois avoir atteint son potentiel maximal en nombre de franchises puisque le nombre de commissionnaires-affiliés stagne (97 en 2003, 99 en 2008) alors que le parcglobal s’accroît, via les succursales.
* La place de l’UC dans le réseau
Mon unité commerciale est une succursale, elle est donc dépendante du réseau pour tout ce qui concerne les produits, lefonctionnement, la logistique…
Le réseau Etam Lingerie est découpé en plusieurs régions et dans sa région (357), Etam Lingerie Galerie Lafayette de Montparnasse se situe 2ème des corners paris avec unchiffre d’affaires en 2009 de plus de 400 000€.

* Ses projets commerciaux et mercatiques
Dans un souci de modernisation, Etam a refait totalement la décoration de ses unités commerciales....
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