Management

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Module : Outils d’analyse
Salima JAZI Docteur en Sciences de gestion, option Marketing. IAE de Dijon, Université de Bourgogne. Jazi_salima@hotmail.com

Année Universitaire 2010-2011

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Les Options stratégiques

Les stratégies de base Les stratégies de croissance

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Les stratégies de base

C I B L E S Secteur T tout entier R A T E G Secteur I particulier Q U E

Avantage concurrentiel
Caractère unique du produit perçu par les acheteurs Coûts faibles

Différenciation

Domination par les coûts

Concentration ou focus

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1- La stratégie de domination par les coûts

 Elle s ’appuie sur la dimension productivité et est généralement liée à l ’existence d’un effet d ’expérience.  Une position de domination par les coûts protège les firmes contre les cinq forces concurrentielles pour la raison suivante: ce sont les concurrents les moins efficients qui subiront les premiers leseffets de la lutte concurrentielle.

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2- La stratégie de différenciation

Elle vise à donner au produit des qualités distinctives importantes pour l ’acheteur et qui le différencient des offres concurrentes. L ’entreprise tend à créer une situation de concurrence monopolistique dans laquelle elledétient un pouvoir de marché

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3. Les stratégies de concentration

C ’est la stratégie du spécialiste, qui va se concentrer sur les besoins d ’un segment ou d ’un groupe particulier d ’acheteurs. Cette stratégie implique donc soit la différenciation, soit la domination par les coûts mais uniquementvis-à-vis de la cible retenue. Une stratégie de concentration permet d ’obtenir des parts de marché élevées dans le segment visé, mais qui sont nécessairement faibles par rapport au marché global.
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Les Options stratégiques

Les stratégies de base Les stratégies de croissance

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Les stratégies de croissance

On distingue trois niveaux de croissance:
 La croissance intensive: c ’est la croissance au sein du marché de référence  La croissance intégrative: croissance au sein de la filière industrielle, en amont ou en aval de l ’activité de base  La croissance par diversification: exploiterles opportunités en dehors de son activité habituelle

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Matrice d’ANSOFF
Produits Marchés

Actuels Pénétration du marché Extension du marché

Nouveaux Développement des produits Diversification

Actuels

Nouveaux

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Matrice d’ANSOFF
Produits

Actuels
Marchés

Nouveaux

Actuels

Expansion Diversification

Nouveaux

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 Deux types de développement selon Ansoff
L’expansion La diversification

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La diversification
Produits nouveaux
Produits Clients

Lien technologique (métier identique)

Même clientèle

Pas de lien technologique (métier différent) Diversification horizontale

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Nouveaux marchés

L’entreprise elle- Diversification verticale même Clientèle Diversification...
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