Module : Outils d’analyse
Salima JAZI Docteur en Sciences de gestion, option Marketing. IAE de Dijon, Université de Bourgogne. Jazi_salima@hotmail.com

Année Universitaire 2010-2011

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Les Options stratégiques

Les stratégies de base Les stratégies de croissance

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Les stratégies de base

C I B L E S Secteur T tout entier R A T E G Secteur I particulier Q U E

Avantage concurrentiel
Caractère unique du produit perçu par les acheteurs Coûts faibles

Différenciation

Domination par les coûts

Concentration ou focus

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1- La stratégie de domination par les coûts

 Elle s ’appuie sur la dimension productivité et est généralement liée à l ’existence d’un effet d ’expérience.  Une position de domination par les coûts protège les firmes contre les cinq forces concurrentielles pour la raison suivante: ce sont les concurrents les moins efficients qui subiront les premiers les effets de la lutte concurrentielle.

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2- La stratégie de différenciation

Elle vise à donner au produit des qualités distinctives importantes pour l ’acheteur et qui le différencient des offres concurrentes. L ’entreprise tend à créer une situation de concurrence monopolistique dans laquelle elle détient un pouvoir de marché

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3. Les stratégies de concentration

C ’est la stratégie du spécialiste, qui va se concentrer sur les besoins d ’un segment ou d ’un groupe particulier d ’acheteurs. Cette stratégie implique donc soit la différenciation, soit la domination par les coûts mais uniquement