Le programme de la formation
Accueil (vidéocast et visio formation)
1 Évaluation amont (questionnaire)
2 Impact de la relation manager-vendeur sur la performance commerciale (vidéocast)
La logique d'aléa commercial et d'adaptation.
3 Rôle et posture du manager commercial (module e-learning)
Définir la mission du manager commercial.
Adapter son management à un contexte de changement permanent.
Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales.
Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat.
Gérer son temps de manière équilibrée.
4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning)
Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel.
Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer.
Construire un plan d’actions rapide et efficace : méthode ZIP.
Piloter l’activité pour développer la dynamique de l’équipe.
5 Objectifs et bonnes pratiques (visio formation 1)
Identifier vos bonnes pratiques et fixer votre objectif pour ce parcours.
6 Motivation et performance des commerciaux (vidéocast)
Pouvoir, savoir et vouloir vendre.
7 Maintenir l'engagement de l'équipe en contexte instable (module e-learning)
Prendre conscience de l’impact des aléas sur les affaires commerciales.
Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas.
Adopter une attitude efficace de manager face à l’émotion d’un commercial.
Réorienter les énergies vers l’objectif.
8 Motiver et mobiliser les commerciaux (module e-learning)
Identifier les ressorts de la motivation individuelle.
Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l’implication individuelle.
Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant.
En cas de dérive, re-mobiliser un commercial sur l’objectif.
9 Réussir ses réunions commerciales (module e-learning)
Les principes d’une réunion commerciale efficace : définir les données à rassembler et les actions à mener en amont