CONFORAMA CAHORS

Corrigé indicatif CONFORAMA CAHORS

Dossier 3 : Gestion de l’opération promotionnelle

Évaluation de la rentabilité de l’action promotionnelle.

3.1. Calcul des coûts fixes engendrés par cette opération.
Charges salariales
Charges salariales préparation PLV
1j x 8h x 2personnes x 13,53 €
216,48
Charges salariales installation
3j x 8h x 2 personnes x 13,53 €
649,44
Charges salariales animation
1 personne x 4 semaines x 35h x 13,53
1 894,20
Alarme

400
Publicité
Coût Catalogues
57 x 40 €
2 280
Coût de distribution catalogues
57 x 35 €
1 995
Publicité presse
4 semaines x 600 €
2 400
Publicité radio
4 semaines x 500 €
2 000
TOTAL COUT FIXE

11 835,12 €

3.2. Nombre total d’ensembles à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité

Calcul des marges sur coût variable unitaire pour chaque ensemble en promotion.
Tableau de détermination de la marge sur coût variable unitaire :
Les ensembles en promotion
PVTTC
Prix promo
Prix promo HT
Prix d'achat
Marge sur coût variable
140x190
402
301,50
252,09
165
87,09
90x190
319
239,25
200,04
125
75,04
Détermination du seuil de rentabilité en quantité :

Soit Q la quantité totale d’ensembles à vendre :
0,40 Q pour le grand modèle
0,60 Q pour le petit modèle
Le seuil de rentabilité est atteint si et seulement si Marge sur CV = Coûts fixes
Soit : (0,40 Q x 87,09) + (0,60 Q x 75,04) = 11 835,12
34,84 Q + 45,02 Q = 11 835,12
79,86 Q = 11 835,12 Soit Q = 148,19 soit 149 ensembles
D’où : Nombre de grands modèles à vendre : 149 x 0,4 = 60 Nombre de petits modèles à vendre : 149 x 0,6 = 89

Évaluation des performances des vendeurs

3.3. Sélectionnez des indicateurs pertinents pour évaluer le personnel lors de l’action promotionnelle.

Indicateurs pertinents :
Chiffre d’affaires : Objectif, réalisé, taux de réalisation ou écart en %
Marge globale : Objectif, réalisé, taux de réalisation ou écart en %