Manipulation

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  • Publié le : 25 mars 2011
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Extrait du

Guide de Maîtrise

Découvrez le guide de maîtrise complet renfermant plus de 21 techniques d’influence, de persuasion et de manipulation mentale à cette adresse : Comment dominer et influencer les autres !

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La Technique du

Pied-dans-la-Porte

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Avant-Propos

A

vant de pénétrer dans le vif du sujet, je me dois devous faire une confidence : j’utilise cette technique tous les jours

( que ce soit à la maison, chez des amis, au boulot, dans une boutique, et même dans la rue… ). Et pour cause ! Bien que sa simplicité puisse vous surprendre au début, vous comprendrez bien vite pourquoi cette technique est si pratique. Tout d’abord, elle est discrète et quasiment indiscernable lorsque vous vous en servez.Ensuite, elle est très facile à utiliser. Et enfin, très concrète et rapidement maîtrisée… Elémentaire !

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J’insisterai également sur le fait que cette technique de persuasion faisant partie intégrante des fondements même de ce pouvoir, peut très bien être combinée avec d’autres dans diverses stratégies que nous verrons un peu plus loin. Donnant ainsi une toute nouvelle dimension auxconnaissances que vous aurez accumulées d’ici les dits-chapitres. Mais que se cache-t-il véritablement derrière les mécanismes biens huilés du Pied-dans-la-Porte ?

Beaucoup de chose, mais je vous rassure, rien de bien sorcier… Et ça, je vous invite à le découvrir sans plus attendre dans les pages qui vont suivre !

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Principe

Cette technique de persuasion, déjà connue des grandsthéoriciens de la Grèce antique, consiste à faire une demande tout d’abord insignifiante à votre victime avant d'obtenir bien davantage par la suite. Soit, que votre victime accepte sans réfléchir votre première requête avant de se sentir assez engagée pour qu’il soit ensuite difficile pour elle de refuser une prochaine requête, même plus coûteuse... Vous pouvez utiliser cette technique dans biendes contextes : demande d’un prêt d’argent, demande d’un service ou d’un coup de main, partage de vos idées,… Mais vous verrez qu’à force, l’utilisation du Pied-dans-la-

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Porte devient vite un réflexe, quel que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez !

Refus

Approbation

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Tout repose sur le principe de cohérence des gens : ils acceptent de vous rendreun service dans un premier temps, il devient alors difficile pour eux de vous envoyer balader sans se justifier dans un deuxième temps. Ils sont dits : engagés. C’est un peu comme si vous faisiez pencher la balance psychologique de votre victime vers son approbation en lui rajoutant des petites briques écrasantes ( représentées en noir sur le schéma )… Au final, il se sentira obliger d’accepter.Facile, vous ne trouvez pas ? Mais Pour que vous puissiez vous rappeler plus facilement de la technique à l’avenir, je vous ai confectionné moi-même un petit schéma récapitulatif du Pied-dans-la-Porte. Commencez par faire tourner le plus petit des engrenages ( votre première requête,

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infime et facilement acceptable ) pour finalement déplacer le plus gros ( votre vrai requête, pluscoûteuse ), entre les deux demeure bien entendu l’engrenage le plus important, le cœur même de la technique : l’obtention d’une première approbation déclenchant le mécanisme de l’engagement suivis de l’étiquetage de la personne ( remerciée et fière de son premier geste ).

Le schéma se trouve sur la page suivante.

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1ère Requête

Etiquetage

2ème Requête

11 | P a g e Démonstration

Si vous êtes curieux, je vous invite à continuer votre lecture et à porter une attention particulière à cette expérience sélectionnée par mes soins dans un vieux livre de psychologie comportementale. Dans cette expérience, nous allons tenter de démontrer l’efficacité du Pied-dans-la-Porte au travers d’une situation de fausse collecte de fonds pour la lutte contre le cancer. Elle...
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