Comment l'entreprise fixe-t-elle le prix d'un produit?

I)Comment l'entreprise fixe t-elle le prix d'un produit?

A) La fixation du prix et la concurrence:

-prix d'achat -coût de production
-concurrence -transport
-matière première -la rareté
-bénéfice -la qualité

Pour fixer son prix de vente, l'entreprise doit tenir compte des prix fixés par la concurrence et surtout de ses coûts de productions. Mais sur de nombreux marchés, la concurrence se fait également par la notoriété de la marque, la publicité, l'innovation.

B) La fixation du prix et la segmentation de la demande sur le marché:

Afin de mieux adapter son offre, l'entreprise divise son marché en groupe ou en segment de consommateurs les plus homogènes possibles selon leurs critères:

-critères démographiques: le sexe / l'âge / la taille

-critères économique -critères culturels: mode de vie / religion / éducation du consommateur

-critères géographique: rural / urbain

C) La fixation du prix à partir du coût et des marges:

Un coût est un regroupement de charges supporté par l'entreprise pour produire et commercialiser un bien ou un produit.

1) La définition des coûts:

Il existe plusieurs coûts correspondant aux différents stades de production ou de commercialisation d'un bien ou d'un produit: -coûts d'achats ou d'acquisition -coûts de production -coûts de distribution -coûts hors distribution -coûts de revient

2) Le calcul des marges:

On appelle marge la différence entre le prix de vente et un coût. La marge divisé par le coût de revient est égale au bénéfice de l'entreprise. Si l'entreprise veut