LA NOTION DE MARCHE :

I - Qu’est-ce qu’un marché ?

C’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un bien ou d’un service (clients potentiels et la concurrence).

Pour se positionner sur un marché, l'entreprise va analyser, d'une part, l'offre, c'est-à-dire les concurrents déjà présents sur le marché et les produits qu'ils proposent, et d'autre part, la demande, c'est-à-dire les clients et ceux qui sont susceptibles de les influencer, les besoins des consommateurs et les comportements d'achat.

Il existe plusieurs marchés qui peuvent être classés selon des critères comme :

la destination du produit : marché des biens de consommation, biens de production… la nature physique du produit : marché industriel, agricole... la périodicité : marché saisonnier (ski) l’étendue géographique : local, régional, national, européen, international.

A - L'offre : L'étude de la concurrence porte sur plusieurs éléments et notamment : - les produits et services qui satisfont le même besoin (caractéristiques, forces, faiblesses...)
- la structure de l'offre (nombre d'entreprises, taille, niveaux de concurrence...)
- la politique mercatique (prix, produit, distribution, communication). Le marché d'un produit peut être découpé en plusieurs sous-ensembles :

- celui des produits identiques et en concurrence directe, comme par exemple un trajet Paris-
Rome, en avion, proposé par Air France et Alitalia (marché principal). - celui des produits qui, bien que différents, satisfont les mêmes besoins dans les mêmes circonstances, comme la télévision et le cinéma (marché environnant).

B – La demande :

Le marché d'un produit d'une entreprise n'est pas limité au marché actuel de l'entreprise, c'est-à-dire à ses clients actuels. Pour se développer, l'entreprise doit connaître avec précision l'étendue du marché du produit et déterminer les différents sous-ensembles qui le composent. Le marché d'un produit est constitué de