Gestion Majid

Chapitre 1) La Démarche marketing
Le marketing :
C’est un état d’esprit, c’est l’ensemble des techniques mis en place pour définir les besoins du client et lui proposer un produit adapté.
A) LE MARKETING MIXTE (Politique de 4 P/ Plan de marchéage)
Chaque entreprises pour être efficace doit coordonnées de manière cohérente les 4 variables que sont [Produit Prix Communication Distribution (4P)]
1) LE PRODUIT (ou service) - Packaging (emballage) - Design - Place dans la gamme
 SEGMENTATION (découpage de la population en sous groupe homogène (âge, sexe,…) et qui présente les mêmes caractéristiques d’achats) plus la segmentation va être fine plus la gamme sera étendue.
LA CIBLE (correspond au(x) segment(s) au quel vous allez proposer votre offre)
CŒUR DE CIBLE (client type majoritaire celui qui réalise notre plus grosse part du CA)
Positionnement  l’image que je souhaite donnée de mon entreprise et de nos produits (haut de gamme, bas de gamme, …)
Plusieurs produits  Plusieurs segments = POLITIQUE PRODUIT DIFFERENCIEE
MARKETING (politique produit) DE NICHE :  Lorsque l’entreprise propose un produit ou un service à un segment délaissé par a concurrence et qui représente peu en volume mais qui reste rentable. (SE SPECIALISE DANS UN SEGMENT UNE PROFESSION)
Gamme large = Pantalon, veste, chemise, …
Profondeur = Matière de la chemise (coton, cachemire, …)
2) LE PRIX
La fixation
Pris d’achat + transport = COUT D’ACHAT = (Vente à perte)
+ Frais de distribution (stockage,…)
+ Cout de revient (inclus les charges, salaires,…) = Vente à prix coutant
+ Marge (= bénéfices)
_____________
= PVHT
+
TVA
_____________
= PVTTC

Politique de Prix
Alignement : Pratiquer les mêmes prix que ses concurrents pratiquer par les entreprises qui souhaitent conserver leur part sur le marché.
Écrémage : Vendre plus cher que ses concurrents pour attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat.
Pénétration : Vendre moins cher que ses