Marché automobile
La segmentation consiste à :
Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients
Elle organise des groupes de population (clients, prospects) ayant des caractéristiques ou des comportements similaire.
Source : Dictionnaire du marketing 3eme Edition
Critères de base de la segmentation | Exemples de critères | Démographique | Age, sexe, revenu, profession, éducation, situation géographique, taille de la famille, nationalité, statut familial | Données sociodémographiques | Courbe de vie de la famille, classe sociale | Psycho graphiques | Personnalité, style de vie, valeur | Socio psychologique | Attitudes, motivations | Avantages recherchés | Goûts, couleurs, style, sécurité, prestige | Analyse des ventes | Fréquence, type d’achat |
Recherche grâce à la méthode CQQCOQP :
Comment les organisations sur ce marché segmentent-elles ?
On t-elles toutes la même façon de segmenter ?
Quelles sont les différences et similitudes ?
Quels sont les critères de segmentation utilisés ?
Le marché automobile : Entre 2007 et 2008, le marché global connaît une baisse de 4,4% en raison de la baisse des primes à la casse dans plusieurs pays. Plus récemment en 2010, le marché européen à connu une baisse de -5,7% par rapport à l'année 2009.
De plus, ce marché est très exposé à divers facteurs d’influence économiques et sociaux, dans un secteur très concurrentiel, capitalistique et concentré. De plus, le cycle de vie des produits est de plus en plus court
En Europe, on définit par segments alphabétiques :
Le marché automobile est segmenté en sous catégorie de voiture selon leur tailles, ou l’usage du véhicule par exemple. Les grands constructeurs généralistes essayent de présenter une voiture dans chacun de ces secteurs ou presque. Segment A : minis citadines (ex : Renault Twingo, Peugeot 107 )Segment B :