Marché du camping-car

Concernant les généralités sur le marché vous préciserez le type de produit, la famille de marché, le marché en volume et valeur et ses caractéristiques.

Type de produit : bien anomal durable dont l’achat n’est pas fréquent Famille
Marché générique : hébergement mobilité vacances / LOISIRS-VACANCES
Marché support : Véhicules loisirs
Marché principal : Camping-cars
Marché complémentaire : carburant, petites motos, vélos, attaches, remorques, emplacements équipés, applis smartphones …
Substitut : caravane, mobile-home, location, hôtels, résidences secondaires

Volume/valeur 17786 neufs en 2012 - 0,21 / 2011 + 3,76 / 2010 occasion = 48400 Marché en Valeur camping-cars neufs 3,6 milliards Prix moyen d’un camping-car neuf = 58 000€ Prix moyen occasion 36 550
Marché total en valeur =2,8 Milliards

Caractéristiques : marché européen, 2ème en nombre de camping-cars, derrière Allemagne
Boom de certaines régions (ex. Aquitaine)
Résiste à la crise
Peu de saisonnalité (du fait des retraités)
Gros marché de l’occasion

Caractérisez l’offre de camping-car
Tissu (offre fragmentée) de fabricants européens, très fort mouvement de concentration des fabricants,
N°1= Trigano français
Rapido marque française qui a racheté l’allemand Westphalia
Dynamisme des offreurs, innovations, belles démarches marketing qui collent au marché

Étudiez la Distribution

La distribution est très organisée avec un réseau de revendeurs dont de très gros ex dans le Sud-Ouest Ypo Camp
La DICA est la fédération nationale des distributeurs de véhicules de loisirs (syndicat professionnel ) Y adhèrent 68% de la profession 177 entreprises / 379
Tissu de petites structures de distribution 300 ont moins de 10 salariés et 79 plus de 10. Le C to C sur Internet doit exister.

Analysez la demande de camping-car
Aspects quantitatifs : en 2012 82% de la clientèle a plus de 50 ans (40% en 2007) plutôt aisée : 12% revenus