COMMENTAIRES ASSOCIES A LA PRESENTATION DU CAS PETFOOD

Slide 1 : Remarques préliminaires

• Petfood = aliments industriels + friandises
• L’acheteur, dans ce cas, ne correspond pas au consommateur. En effet, l’acheteur est le propriétaire de l’animal alors que le consommateur n’est autre que l’animal.
• Toutes les données utilisées datent de 2004.

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• Le taux de pénétration est de 90%, c’est-à-dire que 90% des ménages ont achetés des aliments industriels pour nourrir leur animal de compagnie. Cependant, cette consommation s’avère irrégulière.
• L’écart entre la croissance du marché en valeur et celle en volume s’explique par la hausse des prix depuis 2001.
• La comparaison de la part des dépenses en petfood dans les dépenses des ménages en volume et en valeur permet de constater que l’alimentation pour animaux est une consommation chère.
• Le nombre acheté (NA) indique que 43,6% des ménages achètent des aliments pour animaux (sachant qu’un peu plus de 50% possèdent au moins un animal).
• Trois grosses entreprises dominent le marché : Masterfoods, Nestlé et Affinity. En volume, la part de toutes les autres est plus élevée que celle du leader, mais pas en valeur, ce qui permet de dire que les trois leaders du marché vendent plus cher que les autres.

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• Les aliments secs sont très développés dans l’alimentation canine. Cependant, le potentiel reste fort, c’est pourquoi il est préférable de chercher encore à capter ce marché. Moins présent sur le marché de l’alimentation pour chats, exigeant en diversité, il serait bon de l’y développer grâce à un panel diversifié de produits.
• Les aliments humides sont plutôt présents dans les grandes surfaces alimentaires : il serait donc possible de proposer ce type de produits via d’autres circuits de distribution, comme les points de vente spécialisés.

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Il faut noter que le panier moyen des consommateurs est plus élevé dans les circuits multi spécialistes car ceux-ci encouragent