La Marge Commerciale

Définition :
Pour définir la marge commerciale on part de la notion de marge brute qui est la différence entre le chiffre d’affaires hors taxes correspondants aux ventes de marchandises vendues et le cout d’achat hors taxes de ces marchandises vendues.
A ce calcul, les différentes enseignes de distribution rajoutent, en général, certains indicateurs tels que les démarques, les marges arrière…

Marge commerciale = ventes HT de marchandises – cout d’achat HT de ces marchandises + ou – des indicateurs de gestion.

Cout d’achat des marchandises vendues = Stock initial+achats – stock final

Les marges arrières : C’est tout ce que verse
Ensemble des remises, ristournes, budgets de prestation de service consentis pour l’aide à la revente des produits, hors facture, par un fournisseur à un distributeur.

Le triple net et le SRP :
Niveau de seuil de revente à perte déterminé par la soustraction du tarif d’un produit fixé par un fournisseur de l’ensemble des sommes consenties au distributeur, hors facture, pour aider à la revente.(loi Chatel)

Les alignements de prix :
Selection des articles concurrencés
Règle des 20/80
Choix des magasins cibles
Zone de chalandise
Stratégie de l’entreprise en terme de politique prix …

La gestion des promotions :
Le choix des produits :
- Règle des 5 B : Le bon produit, au bon moment, au bon prix, au bon moment et en bonne quantité.
- Produits d’actualité : Le produit du jour est une promotion où le client est gagnant, il paie un produit de saison moins cher que le produit habituel : le rayon est gagnant, il achète le produit moins cher que le cours habituel et a donc une meilleure marge.
- Produits thématiques :
Avoir l’assortiment correspondant aux événement du calendrier.
- Formats spécifiques : Proposer au client un packaging fournisseur spécial promotion.
- Volumes spécifiques : Proposer au client des promotions du type « 2 achetés, le 3eme gratuit ».
- Ne pas répercuter la