market strat

15182 mots 61 pages
I- Introduction

Bienvenue à Markstrat et félicitations pour votre nouveau poste!
Vous et les autres membres de votre équipe avez juste été recruté par une grande société pour gérer le département marketing d'une de ses divisions. Issu d'une industrie différente, votre équipe n'a pas d'expérience dans le monde Markstrat. Vous rivaliser avec plusieurs autres entreprises sur le marché deux types de biens durables aux consommateurs.

1. Comprendre votre rôle

Au cours de cet exercice, vous serez responsable de la formulation et de la mise en œuvre de la stratégie de marketing à long terme de votre division. En particulier, vous et les membres de votre équipe devrez:
 Travailler dans un marché hautement concurrentiel;
 cible sélectionnée segments de consommateurs et la position de vos produits;
 Interface avec le département R & D pour concevoir et développer de nouveaux produits;
 Préparer le lancement de nouveaux produits, améliorer, maintenir ou de retirer celles qui existent déjà;
 Interface avec le département de production de spécifier la planification de la production;
 Prendre des décisions marketing mix (prix, publicité, ...) pour chacun de vos marques;
 Décider de la taille et les priorités de votre équipe commerciale;
 des études de marché afin d'obtenir la mise à jour des informations pour la prise de décision.

2. Votre objectif

Votre objectif au cours des prochaines années est de maximiser l'indice du Prix par Action (SPI) de votre division. Le SPI prend en compte plusieurs indicateurs, dont la contribution nette générée, la part de marché du produit, votre capacité à croître le chiffre d'affaires de l'organisation et la qualité des projets réalisés avec succès.

3. Votre équipe

Un aspect important du Challenge Markstrat est que vous ferez partie d'une équipe. Il est utile d'établir une bonne relation de travail avec vos coéquipiers et d'organiser votre travail avec eux. Voici un certain nombre de questions à prendre en

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