MARKETING SPORTIF

Cours de H.G. inspiré du cours de M.Mareau.
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Plan du cours
LA NOTION DE MARKETING
LE MARCHE : ANALYSE SYSTEMIQUE
LE CONCEPT DE BESOIN: LES NOTIONS DE MOTIVATIONS ET D'ATTITUDE
LA COMMUNICATION PAR LE SPORT
II – L’efficacité du sponsoring : Coca-Cola
1- La légitimité
De l’importance de la légitimité du sponsor
Associer le nom d’un sponsor à un événement représente une dynamique festive authentique pour se rapprocher de sa clientèle même si dimension mercantile.
La marque incontestée, présente de tout temps sur les terrains de sport. Un travail méthodique pour crédibiliser l’engagement avant le tournoi : présent avant 1998, présent au tirage au sort de la Coupe du Monde…
3 raisons majeures : 3. La marque a anticipé la saturation publicitaire 4. Les produits : Coca-cola n’est pas une marque de produit sportif. Coca ne sert pas au sport mais l’accompagne. 5. Un conditionnement préalable pour stimuler l’empathie des gens. Coca a instauré un cadre d’un ensemble d’événement : association avec la FFF, " tu es jeune, tu es foot ", pour que les enfants participent à des levers de rideaux de match de la Coupe du Monde ; création d’un jeu d’adresse qui a permis de sélectionner 564 filles et garçons qui sont devenus les ramasseurs de ballon ; 1024 jeunes ont été qualifiés pour devenir porte drapeaux des 32 pays sélectionnés.
Coca devient légitime et sincère en bâtissant un événement dans l’événement. Coca participe d’une cohérence d’actions et d’une implication en amont de l’événement.
2- Les émotions
Une exploitation difficile
Une nécessaire capitalisation
Créer l’événement dans l’événement.
" Faisons vibrer la Terre entière ".
Les émotions doivent être intenses, positives, et la marque doit être intimement liée à l’origine de cette émotion. Coca a été associé à 6 Coupe du Monde et à 16 Olympiades. Coca est le sponsor de ceux qui vont vivre l’événement, càd le sponsor des