23e Colloque annuel du Conseil canadien des PME et de l’entrepreneuriat, Trois-Rivières, 2006

Stratégies marketing des PME marocaines exportatrices de fruits et légumes : Diagnostic et perspectives
Soumiya MEKKAOUI, Docteur en Marketing-management à l’Université de Manchester en Angleterre. Enseignante à l’ENCG d’Agadir. Adresse : ENCG, Hay Salam BP37/S, Agadir. Tél: 048 28 24 92/ 067 29 16 99. E-mail: soumiyamekkaoui@hotmail.com & Abdellatif AIT HEDA. Docteur en communication organisationnelle, à l’Université de Rennes 2 Haute Bretagne. Enseignant à l’ENCG d’Agadir. Adresse : ENCG, Hay Salam BP37/S, Agadir. Tél: 048 28 24 92/ 067 29 16 99. E-mail: aitheda@caramail.com

RÉSUMÉ Dans le contexte actuel caractérisé par la mondialisation et l’exacerbation de la concurrence, Les PME exportatrices marocaines sont appelées à relever le défi du commerce international et à participer au même temps au développement régional. En effet, si dans certains secteurs, le progrès est encore lent ou peu perceptible, le mouvement de libéralisation et d'ouverture au marché international gagne du terrain avec vigueur et continuité, particulièrement depuis la mise en application du programme d'ajustement structurel. Certaines études dans les pays développés ont établis une forte relation entre les stratégies marketing et la compétitivité internationale des PME exportatrices. Au Maroc par contre, le discours sur la relation du marketing et la compétitivité est très récent pour plusieurs raisons : d’une part les entreprises marocaines ne disposent pas de cadres qualifiés en marketing et d’autre part la mentalité de certains dirigeants de PME va à l’encontre de l’application des techniques marketing. Ils justifient cette position négative vis-àvis du marketing par le manque de moyens financiers de leurs entreprises, oubliant ainsi les conséquences positives à long terme de ces dépenses sur leur niveau de compétitivité. C’est dans le but de mieux appréhender les caractéristiques des