Marketing événementiel - l'exemple de la fifa world cup 2010

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Sommaire
Présentation 5

1 – Le comportement d’achat
Les facteurs psychologiques Les facteurs personnels Les besoins selon MASLOW La matrice SONCAS Les freins à l’achat Perceptions, croyances et attitudes Les facteurs psychosociaux Les leaders d’opinion : le rôle des ambassadeurs Le processus de décision d’achat Les types d’achat Vers qui communiquer ?

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2 – La Coupe du Monde, un produit à marketer
L’événement en tant que produit Les éléments du produit élargi La durabilité de l’événement et les rôles spécifiques Les composantes durables et non durables Les retombées quantitatives et qualitatives Le cycle de l’événement La gestion technique, sportive et marketing de l’événement Marketing et communication Le choix de l’identitéL’emblème L’affiche officielle La mascotte

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3 – Qualité, valeur et personnalité de l’événement
Les composantes de la qualité d’un événement La qualité spatiale La qualité temporelle La qualité de choix La qualité intrinsèque La qualité psychologique Les stratégies adoptées Stratégie de divertissement Stratégie denotoriété Stratégie d’esthétisme Stratégie du soutien

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4 – La fixation du prix
Fixation du prix et stratégie Fixation du prix et adaptation

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5 – Le circuit de distribution
Via un intermédiaire Le Programme Tour Opérateur officiel La First Bank National, un partenaire local La vente directe ou auto distribution12
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6 – Le plan média
Sur Internet Les conférences face à la presse

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FIFA World Cup 2010 in South Africa
Présentation

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omme chacun sait, la 19e édition de la Coupe du Monde de football se déroulera du 11 juin au 11 juillet prochain sur le continent africain ; en Afrique du Sud plus précisément qui co-organise la compétition avec la FédérationInternationale de Football Association. Evénement sportif le plus suivi dans le monde, avec les Jeux Olympiques d’été, la Coupe du Monde captera l’attention de plusieurs millions de téléspectateurs et spectateurs l’été prochain. Voici l’analyse marketing de L’événement de l’année 2010.

1 – Le comportement d’achat
Sous le terme d’ « achat », nous considérons le fait d’assister à la compétition en se rendantau stade et non seulement en regardant les matchs à la télévision. Effectivement, de nombreux contrats entrent en jeu dans la diffusion de cet événement et nous souhaitons uniquement nous pencher sur les retombées en faveur des organisateurs, et non des diffuseurs.

Les facteurs psychologiques
Les facteurs personnels :
Le comportement d’achat est influencé par les facteurs individuelssuivant: L’appartenance au monde professionnel ou amateur (bénévolat dans les clubs amateurs) du football. - Les passionnés de ce sport.

Les besoins selon Maslow :
La célèbre pyramide de Maslow est un indicateur incontournable afin de définir les besoins du consommateur. Besoins physiologiques : La FIFA propose un programme officiel d’hospitalité « MATCH Hospitality » afin de répondre aux attentesdes spectateurs qui viennent assister aux matchs. Le package comprend l’accès aux bars ainsi qu’à une restauration de qualité. Parallèlement, chaque stade est équipé de services de restauration ainsi que de toilettes. Besoins de sécurité : Le gouvernement sud africain a débloquer des sommes importantes (64 millions $) pour le déploiement de forces spéciales, d’officiers ainsi que l’achatd’hélicoptères et d’équipements anti-émeute. Besoins d’appartenance : Ce besoin dépasse le cadre strict du sport. Toute société est fondée sur un lien social ainsi que la sensation d’appartenance à un groupe qui unit les individus. Au cours de ce genre d’événement, la population supporte sa nation et non plus une simple équipe de football. Besoins d’estime : En se rendant à ce genre d’événement, le...
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