MARKETING ACHAT - Aspect stratégique et aspect opérationnel

Marketing achat:

Il s’agit d un état d’esprit – Le marketing achat est considéré comme une démarche proactive visant a optimiser les achats a moyen et long terme afin de maitriser le prix de revient) etd une technique qualitative et quantitative qui permet d’établir l adéquation entre les besoins de l entreprise et le marche, notamment ceci de manière méthodique et organise.

Les actions de marketing achat les actions se décomposent en deux volets : le marketing interne qui consiste a participer a l’expression et a la définition précise, qualitative et quantitative, des besoins des services interne de l entreprise. Le marketing externe conduit l acheteur a prendre l initiative auprès des fournisseurs. Il doit connaitre leur performances et leurs progrès potentiels et aussi identifier quelles sont leurs attentes afin de leur apporter des contreparties attractives.

La démarche marketing

La démarche marketing s organise autour de 10 étapes :
1) Classification des achats
2) Analyse des besoins
3) Analyse du marché
4) Visualisation du portefeuille des achats
5) Analyse des risques - diagnostic
6) Elaboration du plan d’action et choix des actions (mix achats)
7) Plan de communication (interne et externe)
8) Négociation
9) Rédaction des accords
10) Suivi des actions

L’aspect stratégique correspond a cinq premières étapes de la démarche
1) Classification des achats
2) Analyse des besoins
3) Analyse du marché
4) Visualisation du portefeuille des achats
5) Analyse des risques - diagnostic

Sur quel marché vais - je travailler?

L’aspect opérationnel correspond a:
6) Elaboration du plan d’action et choix des actions (mix achats)
7) Plan de communication (interne et externe)
8) Négociation
9) Rédaction des accords
10) Suivi des actions

Comment vais – je m’y prendre?

L’aspect stratégique
Dans cette partie nous étudierons après avoir classifié les achats et