Claudia C

Etude Marketing Achat
Les encarts presse

Formation A. Marchall
Promotion 16 - mai 2009
SOMMAIRE

Introduction
ING Direct, étude marketing.

1. Environnement interne
Choix du produit et de la sous-traitance.
a. L’entreprise
Etablissement, produits, commercial, objectifs, stratégie, DAS Marketing, stratégie achat, contrôle.
b. Pouvoirs de négociation
Achat à rendre simple, approches gestionnaire, commercial et utilisateur

2. Le produit
Définition, usage
a. Ses composants
Choix de papier et d’impression, prestations et compétences requises.
b. Sa place et les perspectives d’évolution
Segmentation, budgets en baisse, une crise qui accélère la conversion numérique. 3. Environnement externe
Nouvelle consommation du produit, nouvelle place d’achat.
a. Le marché et les services
Secteur en chiffres, historique, définition, services, concurrence.
b. Les clients
L’investissement publicitaire, identité des annonceurs, les banques, historique, évolution.

4. Entrants potentiels
Le non concurrent qu’est le fournisseur en place.
a. Les premiers
Fournisseurs incontournables : ancienneté, puissance d’achat, réseau, compétence et évolution.
b. Les suivants
6 exemples des nombreuses autres plates-formes : activités vers d’autres produits et clients.

5. Produits de substitution
Les mutations des fournisseurs
a. L’annonce presse
Impact commercial, dépendance des supports
b. Le On-line
Accompagnement des nouveaux produits en ligne, nouvelles cohabitations

6. Contraintes législatives
L’influence des marques
a. Les lois actuelles
L’encre et le papier : des composants contrôlés et taxés
b. Les projets
L’imprimé sur papier en arrière-plan

Conclusion
L’étude marketing a fait connaître l’évolution du marché pour permettre d’envisager des achats performants.

Webographie
INTRODUCTION
La publicité a une incidence directe sur les ventes des annonceurs. Les