Marketing achat

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  • Publié le : 16 décembre 2010
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Marketing achat

Introduction 1ére partie :


Fonction achat :
Rôle stratégique des achats Organisation des achats Le métier d’acheteur industriel Evolution et tendances de la fonction achats

• • • •


Le marketing d’achat
Déf Marketing Amont et Aval Stratégie de marketing Achats L’état d’ésprit marketing Achats

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2éme partie :


Les étapes du marketing Achats
1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe Elaboration du plan d’actions et choix des actions (mix achats) Plan de communication (interne et externe) La négociation Rédaction des accords Suivi des fournisseurs et des contrats



Le mix Achats/purchasing Marketing
• • • • LE PRIX PRODUIT COMMUNICATION MARCHE

Conclusion
1 ENCG Settat
Marketing achat

Introduction
Première entreprise du Royaume, certains l’appellent aussi moteur de l’économie nationale ou encore leader mondial sur le marché de phosphate sous toutes ses formes. Vous l’avez certainement deviné, Il s’agit bien évidement de L’Office Chérifien de Phosphate, OCP pour les intimes, et dont la création remonte à 1920. Devenu Groupe OCP en 1975, cetorganisme est spécialisé dans l’extraction, la valorisation et la commercialisation de phosphate et de produits dérivés. Chaque année, plus de 24 millions de tonnes de minerais sont extraites du sous-sol marocain qui recèle les trois-quarts des réserves mondiales. Son ouverture traditionnelle sur l'international le pousse tout naturellement à développer, en permanence, des capacités d'adaptation, deflexibilité et d'anticipation pour pouvoir répondre aux exigences de plus en plus fortes des clients dans un marché très concurrentiel. Différentes sont les dimensions sur lesquelles se joue la compétitivité d’une entreprise, le prix, la qualité du produit ou même l’organisation des fonctions internes. Des fonctions dont l’importance de certaines constitue de nos jours l’un des socles stratégiques desentreprises gagnantes. Source de rentabilité, la fonction Achat gagne du terrain et s’inscrit désormais dans les perspectives de premier plan au sein de l’OCP. En effet, la part grandissante des achats dans son chiffre d’affaires, la nécessité de toujours trouver des sources d’approvisionnement meilleures à l’international, ainsi que l’aspect technologique des produits développés ont rendu cettefonction des plus incontournables. Ceci dit la stratégie marketing s’applique à la fonction achats et donne ce que l’on appelle aujourd’hui « Le Marketing Achat ».

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I- La fonction achat :
1. Rôle stratégique des achats
En économie de marché, la seule variable réelle sur laquelle peut jouer l’entreprise pour faire du profit est le coût de revient qui estconstitué en moyenne de 40 à 70% d’achats. Réduire les dépenses achats de 1% équivaut souvent (en terme de marge) à augmenter le chiffre d'affaires de 10%. Le succès de l'entreprise dépend de sa capacité à adapter son offre à la demande et à maîtriser ses conditions internes d'exploitation. En outre, l'économie mondiale a globalement été relancée et que cela a, par la même occasion, impacté demanière positive les activités des entreprises. Toutefois, avec la nouvelle donne économique, faite d'internationalisation croissante et de mondialisation, la concurrence est devenue très rude, et seules survivent les entreprises qui font preuve d'innovation mais aussi d'adaptabilité et surtout de compétitivité face aux exigences et aux besoins - tant en termes de qualité que de quantité - desconsommateurs toujours plus nombreux. De ce fait, la conception et les stratégies des entreprises ont été totalement bouleversées. Dans ce contexte ultra-concurrentiel, le seul moyen de préserver sa marge consiste aujourd'hui à réaliser des gains sur la productivité et sur les achats puisque les prix de vente sont dorénavant dictés par la loi du marché. C'est ainsi que la fonction achats, autrefois...
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